Business Developer - Solutions Industrielles H/F - UPTOO

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?

Depuis 40 ans, notre cabinet de conseil en stratégie relève les défis des grands groupes industriels, en les accompagnant dans la définition de solutions compétitives et décarbonées.

Notre prochain défi : continuer à développer notre entreprise ! ??

Ce que nous vous proposons ? Participer à notre croissance en prenant part à des projets d'envergure !

Localisé à Paris (17ème), vous intégrez une structure dynamique et agile, composée de passionné(e)s de l'industrie. Vous assurez le développement commercial de notre activité, avec des déplacements ponctuels en Île de France ou province.

Ce qui vous attend ? Un rôle clé avec une belle autonomie, un environnement challengeant et des projets tout aussi variés que passionnants (innovation, compétitivité, transition énergétique...) ! ??

Pourquoi nous rejoindre ?

Nous offrons un environnement stimulant où l'exposition aux enjeux stratégiques est immédiate, même pour un profil junior.

Vous évoluerez dans un cabinet à taille humaine avec une culture de responsabilisation rapide et de parité sur les potentiels.

Rémunération et avantages :

• Fixe brut : 44 K€/an + variable

• Intéressement et bonus en fonction des objectifs atteints

• Télétravail : 2 jours/semaine

• Perspectives d'évolution

• Montée en compétence accélérée grâce à la diversité des sujets et à la collaboration avec des experts techniques

Rattaché(e) au Manager Commercial, vous êtes responsable du développement d'un portefeuille d'environ 1,5 M€ de chiffre d'affaires auprès d'ETI et grands comptes industriels, sur l'ensemble du territoire national.

Votre rôle consiste à :

• Développer le portefeuille existant et conquérir de nouveaux comptes sur les secteurs Santé, Aérospatial, Énergies, Défense, Automobile, etc.

• Identifier et adresser les décideurs C-level des comptes stratégiques définis avec la Direction.

• Générer et qualifier de nouvelles opportunités, avec un objectif de 15 à 20 rendez-vous qualifiés par mois.

• Analyser les enjeux et besoins des prospects et construire, avec nos consultants techniques, les réponses commerciales adaptées autour de l'optimisation et du développement de produits industriels.

• Piloter le cycle de vente de bout en bout : rendez-vous, qualification, propositions commerciales, négociation et closing, jusqu'à la contractualisation et au suivi de l'exécution.

• Développer votre connaissance du marché grâce à une veille active sur les tendances et opportunités de vos secteurs.

• Contribuer aux campagnes marketing et aux actions de développement commercial.

Des déplacements ponctuels sont à prévoir.

Vous avez une expérience minimale d'2 ans en développement commercial B2B, idéalement dans l'industrie, le conseil ou les ESN.

Votre appétence pour les enjeux industriels complexes et votre capacité à dialoguer avec des interlocuteurs techniques (ingénieurs,C-level) seront des atouts majeurs.

Compétences attendues :

• Maîtrise des outils de prospection (LinkedIn, phoning, emailing, CRM)

• Aisance relationnelle avec des décideurs haut niveau

• Capacité à gérer des cycles de vente longs (3 à 6 mois)

• Agilité intellectuelle pour synthétiser des informations complexes

Qualités humaines :

• Résilience et proactivité pour la prospection

• Esprit d'équipe et humilité pour collaborer avec des consultants techniques

• Autonomie et curiosité pour apprendre en continu