Représentant Commercial Légumes Industrie H/F - Vilmorin-Mikado - Groupe Limagrain

Semencier franco-japonais, Vilmorin-Mikado est spécialisé depuis 1743 dans la création, la production et la commercialisation de semences potagères pour les professionnels. Partenaire responsable de la filière agro-alimentaire, Vilmorin-Mikado s'engage à contribuer à mieux nourrir les populations, partout dans le monde. Sa large gamme, unique et originale, est distribuée sur les 5 continents, dans plus de 100 pays. Avec un effectif de plus de 1 000 collaborateurs, Vilmorin-Mikado enregistre un chiffre d'affaires de 230 millions d'euros en 2022-2023, dont 15% sont intégralement consacrés à la recherche. Leader mondial pour la carotte et la chicorée witloof, Vilmorin-Mikado est un acteur majeur pour la salade, la tomate, le poivron, la courge kabocha, le radis daïkon et le bunching onion (oignon botte). A travers son activité Semences d'arbres, initiée par ses fondateurs il y a près de trois siècles, Vilmorin-Mikado contribue activement au renouvellement durable de la forêt.
Avec pour maison-mère une coopérative agricole française installée dans la plaine de Limagne-Val d'Allier, au coeur de l'Auvergne, Limagrain est un groupe semencier et agroalimentaire fort de plus de 9 600 collaborateurs et présent dans 53 pays. 4e semencier mondial, Limagrain a réalisé un chiffre d'affaires de 2 522 millions d'euros en 2023-2024, auquel s'ajoutent 729 millions d'euros de chiffre d'affaires des activités réalisées conjointement avec ses partenaires stratégiques.
Vous serez en charge de développer et piloter les ventes de semences potagères (pois, haricots, maïs doux) destinées à des clients industriels de l'agroalimentaire (conserves & surgelés) sur la zone géographique suivante : Nord de la France, Belgique, Pays-Bas, Royaume-Uni, Allemagne, Suisse, Autriche, Norvège, Suède et Finlande.
Suivi technique
* Assurer un suivi technique de proximité des clients : suivi des performances des variétés commerciales et/ou en développement, retour d'expérience terrain, accompagnement technique sur les choix variétaux, suivi des réclamations...
* Participer à l'organisation et à l'animation d'événements de promotion variétale (plateformes, visites clients, démonstrations...).
Développement commercial
* Animer, fidéliser et développer un portefeuille de clients industriels, distributeurs et sociétés soeurs.
* Établir et négocier les conditions tarifaires et de paiement pour chaque client, dans le respect de la politique commerciale définie annuellement avec le Sales Manager Industrie.
* Assurer le suivi administratif des comptes clients, notamment la relance de paiements en lien avec le service client.
* Construire et actualiser les prévisions commerciales (volumes, chiffre d'affaires) sur un horizon de 3 ans.
* Contribuer à la veille concurrentielle et à l'analyse des évolutions de marché, et traduire ces évolutions en lien étroit avec le département de sélection.
* Reporter de manière rigoureuse les informations commerciales, les interactions clients, les informations marché dans l'outil CRM

* Formation supérieure agricole ou marketing (BTS, ingénieur ou équivalent).
* Expérience en gestion de clientèle B to B, idéalement dans le secteur agricole ou dans le retail.
* Sens de l'autonomie, rigueur, proactivité et excellentes qualités relationnelles.
* Forte capacité d'analyse, d'écoute client et de négociation.
* Maîtrise de l'anglais impérative (langue de travail).
* Mobilité indispensable : déplacements fréquents en France et en Europe (jusqu'à 50% du temps en haute saison).