Commercial B2b Energies H/F - Managing

MANAGING, cabinet de conseil en recrutement, évaluation et accompagnement RH, accompagne son client, acteur reconnu des services techniques dans les domaines de l'énergie et de l'environnement, dans le recrutement d'un(e) Commercial B2B H/F.

Implanté durablement sur son marché et bénéficiant d'une solide présence régionale, notre client poursuit le développement de ses activités sur le territoire alsacien.

Dans le cadre du remplacement de son collaborateur commercial sur le secteur, cette création de poste constitue un enjeu de continuité et de développement du portefeuille clients sur les départements 67, 68 et 90. Rattaché(e) directement au Chef d'Agence, vous prenez en charge le développement commercial de votre secteur auprès des syndics de copropriété, administrateurs de biens et promoteurs immobiliers. Vous intervenez à la fois sur la fidélisation d'un portefeuille de clients existants et sur la conquête de nouveaux comptes.

Vous définissez et déployez votre plan de prospection, identifiez les opportunités en amont des projets et développez un réseau local de prescripteurs. La fonction implique une présence terrain soutenue, avec un objectif de 2 à 3 rendez-vous prospects ou clients par jour, dans une logique de développement durable du secteur.

Vous présentez et commercialisez les solutions de comptage en matière d'eau, de répartition des consommations, de comptage énergétique et de télérelève. Vous pilotez vos affaires de l'identification de l'opportunité à la contractualisation, sur des cycles de vente longs, en assurant la qualification des besoins et des contraintes techniques et administratives, l'élaboration des propositions commerciales, la négociation et le suivi des contrats.

En lien avec les équipes internes, vous accompagnez vos clients dans la durée sur les prestations commercialisées, et veillez à la qualité du suivi des contrats. Vous assurez également le pilotage de votre activité et de votre portefeuille via les outils CRM de l'entreprise, notamment Salesforce.

De formation commerciale ou technique, vous justifiez idéalement d'une première expérience réussie dans le développement commercial B2B,dans les services idéalment acquise auprès d'acteurs des services techniques de l'environnement, de l'immobilier, de l'habitat.

Au-delà du parcours, nous recherchons avant tout une personnalité terrain, curieuse et orientée conquête. Vous appréciez la rencontre et disposez d'une réelle appétence pour la prospection et l'ouverture de nouveaux comptes. Votre aisance relationnelle vous permet de créer rapidement un climat de confiance avec des interlocuteurs variés et de construire des relations commerciales durables.

Rigueur, autonomie, ténacité et transparence sont des qualités essentielles pour réussir dans cette fonction. Votre curiosité et votre capacité à comprendre les enjeux techniques et économiques de vos interlocuteurs vous permettent d'adopter une véritable posture de conseil.

Vous rejoindrez une activité bénéficiant d'un portefeuille clients existant et d'un secteur à développer, dans un environnement offrant une réelle autonomie commerciale. La rémunération proposée est composée d'un fixe attractif, complété par une part variable individuelle et collective ainsi qu'un véhicule de fonction.