Business Development Director H/F - UPTOO

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?

Nous sommes une filiale d'un conglomérat international japonais, spécialisée dans l'intégration de solutions Dynamics 365 (Finance, opérations, CRM, data et Azure). En tant que pure player Microsoft, nous accompagnons les grands comptes européens dans leur transformation digitale avec des projets d'envergure. Notre positionnement est clair : leader européen sur les solutions Microsoft, avec une croissance soutenue et une présence solide en Amérique du Nord, Europe et Asie.

Notre équipe commerciale, à taille humaine, intervient principalement sur les industries du secteur public, de la distribution, des services professionnels et des manufactures. Nous recherchons un nouveau talent pour renforcer notre dynamique et conquérir de nouveaux marchés. Nos clients ? Des grands comptes (CAC40, SBF250) avec lesquels nous bâtissons des relations durables, en collaboration avec des équipes techniques et pre-sales dédiées.

Basés à Paris (Champs-Élysées), nous offrons un environnement de travail moderne, flexible et tourné vers l'innovation, avec une forte culture de la bienveillance et de l'accompagnement.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Avantages : tickets restaurants, mutuelle (60% pris en charge), forfait télétravail, prise en charge des frais de déplacement, événements d'entreprise trimestriels, et un Hello CSE pour vos loisirs.
• Un positionnement unique : en tant que pure player Microsoft, nous sommes un acteur clé sur le marché mondial, avec un accès privilégié à des projets stratégiques.
• Des deals stimulants : travaillez sur des projets complexes et variés, avec l'appui d'équipes techniques et pre-sales dédiées.
• Une culture bienveillante : chaque collaborateur est accompagné par un mentor pour favoriser son épanouissement et sa progression.
• Une flexibilité totale : full remote avec des déplacements ponctuels, pour concilier performance et qualité de vie.
• Des perspectives d'évolution : notre croissance soutenue ouvre des opportunités de développement rapide, en France comme à l'international.

Rejoignez-nous pour relever un défi stimulant : créer et développer un portefeuille clients dans un contexte de conquête pure. Votre mission ? Identifier, qualifier et convertir des opportunités commerciales auprès de grands comptes en France, avec une préférence pour l'Île-de-France. Vous interviendrez sur l'ensemble du cycle de vente, de la qualification à la signature, en passant par la négociation et la réalisation d'études de cas.

Vos principales responsabilités :

• Sécuriser un volume ciblé de nouveaux clients et revenus, en alignement avec nos objectifs ambitieux.
• Conseiller et accompagner les clients (DSI, C-Levels) dans leur transformation digitale avec les solutions AI Cloud Platform et AI Business solutions
• Participer aux activités de vente coordonnées avec Microsoft et nos partenaires.
• Créer et entretenir des relations durables avec les prospects et clients.
• Mener à bien des deals complexes, avec un cycle de vente variant entre 3 et 18 mois.

Ce que nous vous offrons :

• Un full remote avec une présence ponctuelle à Paris (toutes les 2-3 semaines).
• Des leads qualifiés, fournis par notre équipe marketing et Microsoft.
• Une équipe pre-sales et technique performante, dédiée au bid management.
• Une autonomie totale, sans prospection dans le dur.

Vous avez une expérience confirmée dans la vente de solutions complexes (ERP, CRM, data) auprès de grands comptes, idéalement dans l'écosystème Microsoft. Votre approche commerciale est à la fois stratégique et opérationnelle, avec une capacité à gérer des cycles de vente longs et exigeants.

Compétences clés :

• Maîtrise de l'anglais professionnel (critère éliminatoire).
• Capacité à travailler en équipe et à collaborer avec des profils techniques et pre-sales.
• Localisation en Île-de-France ou mobilité géographique forte.

Qualités humaines :

• Détermination commerciale, avec un sens aigu de la relation client.
• Autonomie, résilience et capacité à gérer des deals complexes.
• Esprit d'équipe et envie de grandir dans une structure en plein développement.