Business Developer ESN - Finance - Banque - Assurance H/F - MD SKILLS

MD SKILLS est un cabinet de conseil en recrutement et évaluation. Nous sommes spécialisés dans le recrutement de fonctions support et techniques.

MD SKILLS, cabinet de conseil en recrutement et évaluation, recherche pour l'un de ses clients un Business Developer ESN - Finance / Banque / Assurance (F/H).

Le poste

Au sein d'une société en forte croissance spécialisée dans les prestations intellectuelles, vous prenez en charge le développement d'un portefeuille de clients et prospects principalement issus des secteurs Banque, Finance et Assurance.

Missions

Prospection & conquête commerciale

• Prospecter activement de nouveaux comptes et interlocuteurs
• Développer une approche de prospection multicanale avec une forte dominante téléphonique
• Consacrer quotidiennement une partie importante de votre activité au cold calling
• Générer un flux régulier de rendez-vous commerciaux qualifiés
• Identifier les décideurs et comprendre l'organisation des comptes ciblés
• Mener les rendez-vous de découverte et détecter les projets et opportunités
• Assurer les relances et le suivi jusqu'à l'ouverture d'opportunités concrètes
• Construire et piloter un pipeline commercial structuré

Développement des comptes

• Développer votre portefeuille auprès de grands comptes, principalement dans les secteurs Banque, Finance et Assurance
• Identifier de nouvelles directions, équipes et interlocuteurs au sein des comptes existants
• Développer les relations avec les interlocuteurs métiers et achats
• Identifier et qualifier les besoins en prestations intellectuelles
• Présenter les différentes solutions proposées : sourcing de consultants, freelances, partenaires et portage commercial
• Participer aux référencements auprès des directions achats
• Développer durablement le chiffre d'affaires de votre portefeuille

Gestion des opportunités & closing

• Qualifier précisément les besoins clients : contexte, compétences recherchées, enjeux, budget et processus de décision
• Transmettre des briefs complets aux équipes Talent Acquisition
• Piloter le processus commercial autour des profils sélectionnés
• Préparer et accompagner les entretiens de présentation des consultants auprès des clients
• Assurer les débriefings et le suivi des candidatures
• Négocier les conditions tarifaires et commerciales
• Transformer les opportunités en missions
• Suivre les prestations en cours et la satisfaction des clients

Pilotage de l'activité

• Maintenir quotidiennement à jour le CRM et assurer la traçabilité des actions commerciales
• Suivre les contacts, rendez-vous, opportunités et relances
• Participer au traitement des appels d'offres avec les équipes recrutement
• Assurer un reporting régulier de votre activité
• Collaborer étroitement avec le Responsable Commercial de la Business Unit
• Contribuer à la stratégie de développement des comptes confiés

• 2 à 5 ans d'expérience en développement commercial au sein d'une ESN ou d'un cabinet de conseil
• Expérience impérative de la commercialisation de prestations intellectuelles BtoB
• Expérience confirmée en prospection pure et cold calling
• Habitude de développer des comptes par l'ouverture de nouveaux interlocuteurs et de nouvelles directions
• Expérience auprès de grands comptes
• Expérience commerciale dans les secteurs Banque, Finance, Assurance ou services financiers fortement recherchée
• Capacité à gérer l'ensemble du cycle commercial, de la prospection jusqu'à la négociation et au closing
• À l'aise avec les rendez-vous clients en présentiel et la prospection téléphonique intensive
• Maîtrise des outils CRM