Responsable Commercial Efficacité Énergétique H/F - AZUO Recrutement

AZUO accompagne une société lyonnaise spécialisée dans l'optimisation énergétique industrielle : déstratification, pompes à chaleur (PAC)... financé par les Certificats d'Économies d'Énergie (CEE). Fondée par Alexandre et Jules, l'entreprise connaît une croissance importante, passant d'environ 200 K€ à environ 4 M€ de chiffre d'affaires en trois ans, avec l'ambition de dépasser 20 M€ de CA d'ici 2030.

Rattaché(e) directement à la Direction, et basé(e) au siège à Lyon, vous prenez en charge le pilotage et l'animation de l'ensemble de la force commerciale à l'échelle nationale, composée de commerciaux salariés et de commerciaux freelances répartis sur les différentes régions de France :

• Piloter, animer et accompagner l'ensemble des commerciaux terrain (salariés et freelances) sur l'ensemble du territoire français

• Définir et décliner la stratégie commerciale et les objectifs par secteur, en cohérence avec les ambitions de croissance de l'entreprise

• Assurer l'intégration, la formation et la montée en compétence des nouveaux commerciaux, qu'ils soient en CDI ou en freelance

• Suivre la performance individuelle et collective de l'équipe (reporting, CRM, indicateurs commerciaux) et mettre en place les actions correctives nécessaires

• Être le point de contact privilégié des commerciaux pour le suivi de leur activité et de leur intégration aux méthodes et outils de l'entreprise

• Structurer et faire évoluer les processus commerciaux, outils et supports d'aide à la vente

• Participer aux négociations sur les dossiers stratégiques ou les grands comptes

• Assurer une veille concurrentielle et marché, et remonter les tendances terrain à la Direction

• Représenter l'entreprise sur les salons professionnels du secteur

• Reporter régulièrement à la Direction sur l'activité commerciale globale (résultats, pipeline, prévisions).

• Expérience confirmée de 5 ans minimum en management d'équipe commerciale terrain, idéalement dans l'univers CVC, ventilation, thermique, énergie ou industrie

• Expérience réussie en pilotage d'équipes mixtes (salariés + indépendants/freelances) appréciée

• Leadership naturel, capacité à fédérer et à faire monter en compétence une équipe répartie sur le territoire

• Bonne connaissance et compréhension technique des environnements bâtiment / industrie

• Sens de l'organisation et de la structuration, à l'aise avec le pilotage par les indicateurs (CRM, reporting)

• Autonome, orienté(e) résultats, avec une forte capacité à porter la stratégie commerciale au quotidien

• Permis B requis, déplacements réguliers en France à prévoir

• Une formation technique (génie climatique, électrotechnique, énergétique) est un plus