Responsable Corporate H/F - Bgfibank Europe

Description du poste

Dans le cadre du renforcement de sa Direction Corporate, BGFIBank Europe recrute un(e) Responsable Corporate. Vous pilotez une activité commerciale dédiée à une clientèle entreprise (PME, ETI, grands comptes), tout en encadrant les équipes et en garantissant la performance, la rentabilité et la maîtrise des risques. Vous jouez un rôle clé dans le développement du portefeuille, la structuration des financements et la coordination avec les différentes entités du Groupe.

Missions principales

Développement commercial et relation client :

- Assurer la prospection, la vente, la négociation et le conseil auprès des clients entreprises
- Réaliser des visites clients et entretenir une relation de proximité avec les décideurs
- Participer à la conception et à l'amélioration des outils de commercialisation
- Développer et proposer de nouveaux produits et solutions adaptés aux besoins des clients
- Suivre et accompagner durablement la relation client
- Collaborer avec les autres filiales du Groupe pour optimiser le partage des opportunités et des informations

Planification et pilotage de l'activité :

- Définir et proposer les orientations commerciales (priorités de prospection, sélection des risques, stratégies de négociation)
- Piloter la production commerciale et suivre l'atteinte des objectifs
- Mettre en place des actions correctives si nécessaire
- Veiller à la mise en oeuvre des recommandations des organes de contrôle (ACPR, CAC, etc.)

Analyse et validation des financements :

- Étudier les demandes de financement et analyser les dossiers de crédit
- Donner un avis argumenté lors des comités de crédit
- Accompagner les équipes commerciales dans la structuration et la présentation des dossiers

Management et animation des équipes :

- Encadrer, organiser et piloter une partie de l'équipe front office
- Animer et répartir les tâches et optimiser le fonctionnement du service
- Assurer le coaching, la formation et l'accompagnement quotidien des collaborateurs
- Veiller à la bonne exécution du plan d'action commercial au niveau du service

Suivi des risques et conformité :

- Assurer le suivi de la qualité du portefeuille clients
- Superviser la gestion des risques de crédit (précontentieux, impayés, dossiers sensibles)
- Alerter en cas de dégradation du portefeuille
- Veiller au respect des exigences réglementaires (KYC, LCB-FT)
- Suivre les indicateurs de risques (KRI) et garantir leur maîtrise

Reporting et suivi des performances :

- S'assurer de la production régulière et fiable des reportings commerciaux
- Suivre les indicateurs de performance et de rentabilité
- Remonter les informations clés à la Direction

Compétences requises

Techniques

- Expertise en financement des entreprises et analyse de crédit
- Solide expérience en développement commercial et compétences en Corporate Finance
- Adaptabilité
- Capacité à structurer des opérations complexes
- Sens de la négociation et orientation résultats
- Connaissance des techniques de structuration commerciale, de négociation et de suivi de portefeuille.
- Connaissance de l'environnement réglementaire bancaire, des exigences KYC/LCB-FT et des processus de contrôle.
- Maîtrise des outils bureautiques et des outils de suivi bancaire/CRM.

Commerciales et relationnelles

- Sens du développement commercial, capacité à convaincre et à négocier dans un environnement exigeant.
- Aisance relationnelle, qualité d'écoute, réactivité et orientation client/résultat.
- Capacité à travailler en coordination avec plusieurs parties prenantes internes et externes.
- Compétences managériales avérées

Organisationnelles et humaines

- Rigueur, sens des priorités, capacité d'analyse et qualité rédactionnelle.
- Autonomie, adaptabilité et gestion simultanée de plusieurs dossiers.
- Esprit d'équipe, sens des responsabilités et culture de la qualité.

Profil recherché

- Formation supérieure en finance, banque ou école de commerce (Bac +5 ou équivalent)
- Expérience de 4 ans minimum en banque commercial ou service corporate, dont une première expérience en management
- Rigueur, éthique professionnelle et sens de la confidentialité
- Bonne compréhension des flux internationaux et, idéalement, des interactions avec le continent africain.
- Anglais professionnel requis.
- Voyages et déplacements professionnels fréquents.

Indicateurs de performance indicatifs

- Croissance et qualité du portefeuille / acquisition de nouveaux clients.
- PNB, commissions générées et rentabilité des opérations montées.
- Délai de traitement des dossiers et qualité d'exécution des opérations.
- Qualité documentaire, conformité des dossiers et niveau d'anomalies/remédiations.
- Fiabilité du reporting et tenue du pipeline commercial.

Conditions du poste

- Poste basé à Paris 8e.
- Rémunération : selon profil.
- RTT, titres restaurant, chèques vacances, CSE.
- Prise de fonction : dès que possible.

BGFIBank Europe est la filiale européenne du groupe bancaire BGFIBank, institution bancaire de premier plan et leader en Afrique Centrale. Le Groupe BGFIBank est implanté dans 12 pays d'Afrique subsaharienne : Bénin, Cameroun, Congo, Côte d'Ivoire, Gabon, Guinée Equatoriale, République Démocratique du Congo, Sao Tomé et Principe, Sénégal et la République Centrafricaine ; ainsi qu'à Madagascar et en France.

Installée en France depuis, 2009, soit 17 années d'exercice, sous agrément de la Banque de France et de l'ACPR, BGFI Bank Europe est la filiale européenne du groupe.

Elle officie en tant qu'établissement de crédit spécialisé (ECS) disposant d'un agrément bancaire l'autorisant à réaliser des opérations bancaires et financières (gestion des flux et des excédents de trésorerie, financement du commerce international, octroi de crédit, collecte des dépôts de la clientèle pour les segments Entreprises, Particuliers et Banques &Institutions financières. BGFI Bank Europe s'appuie sur l'expertise d'un Groupe qui ambitionne de construire un groupe financier africain pour le monde. Pour en savoir plus sur le Groupe : https://europe.groupebgfibank.com