Sales Infrastructure - Secteur Finance H/F - Bloomays

Le besoin

Rejoignez une ESN internationale de référence dans le conseil et les services numériques, qui accompagne de grands acteurs de la Banque, de l'Assurance et des Services Financiers dans leurs enjeux de transformation IT.

Au sein de son activité Infrastructure, l'entreprise intervient sur des environnements à forts enjeux : Infrastructure, Cloud, Systèmes, Réseaux, Production et DevOps, notamment à travers des prestations de staffing, d'assistance technique et la mobilisation d'expertises spécialisées.

Vous évoluerez dans une culture commerciale qui privilégie l'autonomie, la proximité avec les clients et la présence terrain. Les Sales sont responsabilisés sur leur portefeuille, leur stratégie de développement et la création de nouvelles opportunités, avec un management davantage orienté résultats que reporting.


Votre mission : développer l'activité Infrastructure auprès des grands comptes Banque et Assurance, en capitalisant sur un portefeuille existant tout en accélérant la conquête de nouveaux clients.

Dans un contexte de croissance de l'activité Finance, vous rejoignez une équipe commerciale expérimentée avec un double enjeu : faire grandir les comptes déjà actifs et renforcer la présence auprès de nouveaux décideurs IT du marché.

Vos responsabilités principales :

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients Banque et Assurance.

• Identifier de nouvelles opportunités et ouvrir de nouveaux comptes en activant notamment votre réseau sur le marché Finance.

• Développer des relations avec les décideurs et responsables IT : DSI, directions Infrastructure, Production, Projets, DevOps...

• Comprendre les enjeux techniques et opérationnels des clients afin de positionner les expertises et prestations Infrastructure adaptées.

• Commercialiser des prestations de services IT : staffing, régie / assistance technique, consultants freelances et expertises techniques.

• Piloter votre cycle commercial de bout en bout : prospection, qualification des besoins, rendez-vous clients, négociation et suivi des engagements.

• Collaborer étroitement avec les équipes recrutement et delivery pour transformer les besoins identifiés en réponses concrètes.

• Suivre votre activité et contribuer directement aux objectifs de croissance de la Business Unit.

Votre terrain de jeu : vous reprenez un portefeuille existant composé de clients Banque et Assurance, avec pour objectif de développer les comptes en place tout en ouvrant de nouvelles opportunités. Le poste laisse une place importante à l'initiative commerciale, à l'autonomie et à la présence auprès des clients.

Profil recherché

Expérience attendue : vous justifiez de 3 à 5 ans d'expérience minimum en développement commercial au sein d'une ESN ou d'un acteur du conseil IT, avec une exposition directe aux secteurs Banque et/ou Assurance.

Ce poste s'adresse à un profil déjà en capacité d'être rapidement opérationnel sur le marché Finance.

Les indispensables :

• Vous disposez d'un portefeuille ou d'un réseau actif auprès de clients Banque / Assurance.

• Vous connaissez l'écosystème Infrastructure IT et êtes capable d'échanger avec des interlocuteurs techniques et opérationnels.

• Vous avez déjà vendu des prestations de services IT, notamment en staffing, régie ou assistance technique.

• Vous êtes à l'aise dans une démarche de développement commercial combinant élevage de comptes existants et chasse de nouvelles opportunités.

  
  Ce qui fera la différence : vous avez un véritable tempérament de conquête et appréciez la présence terrain. Vous savez créer une relation de confiance avec des interlocuteurs exigeants, naviguer dans des organisations complexes et inscrire votre action commerciale dans la durée.

Autonome et responsabilisé·e, vous savez organiser votre activité sans avoir besoin d'un cadre de reporting permanent. Rigueur, intelligence relationnelle et persévérance seront essentielles pour réussir dans cet environnement.