Account Manager Btob Informatique & Télécom Confirmé H/F - Plein Sud - Partenaire Technologique

Chez Plein Sud, nous accompagnons depuis plus de 25 ans les PME et ETI de la région toulousaine dans leur transformation numérique. Une équipe de 40 collaborateurs et 8 M€ de CA annuel, au service d'une offre complète Télécoms, IT, Cloud, Cybersécurité et Services Managés.

Vous prenez la responsabilité d'un portefeuille à fort potentiel ( environ 50 comptes). Votre objectif n'est pas simplement de vendre davantage : votre mission consiste à développer la valeur et la rentabilité de vos comptes, sur la durée.

Concrètement, vous allez :

• Construire des relations durables avec les dirigeants et décideurs de vos comptes
• Élaborer de véritables plans de compte et détecter les projets stratégiques en amont de la concurrence
• Piloter l'ensemble du cycle commercial, de la détection à la signature
• Coordonner les experts Télécom, IT et Cybersécurité autour des besoins du client
• Développer de nouveaux comptes ciblés sur votre territoire .

Vous devenez le point de contact privilégié de vos clients et le chef d'orchestre des ressources mobilisées pour assurer leur réussite.

Vous reportez directement au Directeur Commercial, au sein d'une équipe commerciales de 10 personnes .

Ce qui fera votre réussite

Vous avez déjà démontré votre capacité à développer un portefeuille BtoB, créer un réseau de décideurs et gérer des cycles de vente complexes - dans les télécoms, l'IT, le cloud, la cybersécurité ou les services numériques.

Vous êtes de ceux qui savent :

? Obtenir un rendez-vous avec un DAF ou un DSI sans passer par le standard

? Vendre de la valeur plutôt que du prix, et défendre une marge en négociation

? Construire une relation de confiance qui tient sur plusieurs années

? Rester curieux des nouvelles technologies pour anticiper les besoins de vos clients