Commercial Terrain B2b X B2c H/F

Acteur du maintien à domicile auprès des seniors et personnes à mobilité réduite, dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Commercial(e) Terrain B2C en CDI pour couvrir la région Auvergne-Rhône-Alpes, avec un ancrage idéal sur Lyon.

VOTRE RÔLE

Commercial(e) terrain hybride, vous partagez votre temps entre :

• La vente directe, en accompagnant les seniors et leurs proches dans leur projet d'adaptation du logement.
• Le développement B2B, en créant et animant un réseau local de prescripteurs générateur de leads qualifiés.
• Vous êtes l'ambassadeur(drice) de notre marque sur votre territoire, auprès des particuliers comme des professionnels.
  

VOS MISSIONS

60 % - Vente directe auprès des particuliers

• Réaliser des rendez-vous au domicile des seniors.
• Identifier leurs besoins et proposer une solution personnalisée.
• Piloter la vente de la première visite jusqu'à la signature.
• Développer la recommandation et le parrainage client.

40 % - Développement du réseau de prescripteurs

• Prospecter les acteurs locaux : magasins de matériel médical, services à la personne, SSIAD, professionnels de santé, CCAS...
• Construire et animer des partenariats durables.
• Présenter nos solutions et former les partenaires à la détection des besoins.
• Assurer le suivi des opportunités transmises afin de générer des leads réguliers et qualifiés.
• La pose, la logistique et le SAV technique sont pris en charge par nos équipes dédiées.

PROFIL RECHERCHÉ

• Expérience réussie dans la vente terrain B2C et/ou le développement commercial B2B.
• Tempérament de chasseur et goût prononcé pour la relation humaine.
• À l'aise aussi bien avec des particuliers qu'avec des professionnels.
• Une connaissance du secteur de la santé, du médico-social ou du maintien à domicile est un vrai plus.
• Autonome et mobile sur votre territoire.
• Permis B indispensable.

COMPÉTENCES CLÉS

• Prospection terrain et téléphonique.
• Vente conseil et capacité à convaincre.
• Création et animation d'un réseau local.
• Écoute, empathie et excellent relationnel.
• Organisation, rigueur et culture du résultat.
• Maîtrise des outils digitaux et d'un CRM.