Business Manager - Ingénieur d'Affaires H/F - SO'Focus

Cabinet de conseil et d'ingénierie en prestations intellectuelles, implanté à Paris, réunissant entre 100 et 500 collaborateurs.

La structure intervient auprès d'ETI et de grands comptes sur les métiers de l'IT (développement, data, IA, cybersécurité, infrastructure, DevOps), le pilotage de projets (Product, Project Management, Design) et les fonctions métier (finance, risques, conformité, RH).

Portée par une croissance soutenue et des référencements grands comptes actifs, elle offre un environnement à taille humaine alliant esprit entrepreneurial, autonomie réelle et perspectives d'évolution rapides.

Rattaché(e) à la Direction, vous prenez en charge un périmètre client que vous développez et pilotez comme votre propre centre de profit.

Développement commercial :

• Cartographie de votre marché : comptes cibles, organisations, circuits de décision et projets
• Prospection de nouveaux comptes par une approche multicanale (téléphone, terrain, réseau, recommandations)
• Développement des comptes existants par l'ouverture de nouvelles directions et de nouveaux interlocuteurs
• Conduite des rendez-vous de découverte et qualification précise des besoins
• Élaboration des propositions commerciales, réponses aux appels d'offres et participation aux référencements
• Négociations tarifaires jusqu'à la signature

Recrutement et gestion de consultants :

• Participation au sourcing et à l'approche directe des candidats
• Conduite des entretiens de qualification et sélection des profils
• Préparation, animation et débriefing des entretiens de présentation client
• Intégration, suivi opérationnel et gestion de carrière de vos consultants

Pilotage de votre activité :

• Pilotage de votre chiffre d'affaires, de votre marge et de votre rentabilité
• Suivi de la satisfaction client et de la bonne exécution des missions
• Construction et animation d'un pipe commercial priorisé, tenu à jour dans le CRM

Critères indispensables :

• 3 ans minimum d'expérience commerciale en ESN, cabinet de conseil ou société d'intermédiation
• Expérience confirmée en développement commercial B2B sur des prestations intellectuelles (régie, conseil, portage)
• Profil chasseur, à l'aise avec la prospection téléphonique et les rendez-vous clients en présentiel
• Expérience du placement de profils qualifiés auprès d'ETI et de grands comptes
• Autonomie complète sur la prospection et le pilotage de votre activité

Profil recherché :

• Bonne connaissance de l'écosystème parisien et carnet d'adresses actif
• Maîtrise de vos KPI commerciaux (CA géré, marge, nombre de consultants, taux de transformation)
• Bonne élocution, posture crédible et discours structuré face à des interlocuteurs grands comptes
• Une première expérience d'encadrement ou d'accompagnement de juniors est un plus
• Anglais professionnel apprécié mais non indispensable