Responsable Grands Comptes H/F - Apecita

Descriptif du poste

Vous avez l'énergie commerciale et le leadership pour faire rayonner une activité ?
Rejoignez Silicéo et mettez votre expertise Grands Comptes au service de projets photovoltaïques ambitieux.
Un challenge où conquête, management et performance seront au coeur de votre quotidien !

Spécialisée dans l'énergie photovoltaïque, Silicéo accompagne ses clients agriculteurs, entreprises du secteur tertiaire, industriels, bureaux d'études et collectivités dans la conception, la réalisation et le suivi de leurs projets solaires. Entreprise familiale et acteur régional de référence, Silicéo poursuit son développement sur le territoire national au travers d'une grande diversité de solutions d'accompagnement s'adressant à l'ensemble des secteurs d'activité avec une ambition : répondre aux objectifs environnementaux et économiques avec des solutions adaptées et dimensionnées. Elle s'appuie sur des expertises au sein du Groupe, associant bureau d'études, réalisation des travaux et supervision-maintenance. Cette organisation lui permet d'apporter une réponse globale à des projets techniques et complexes. L'entreprise place la proximité client, l'expertise technique et la performance au coeur de son fonctionnement.

Silicéo souhaite renforcer son organisation commerciale en Île-de-France avec l'arrivée d'un(e) :

RESPONSABLE COMMERCIAL(E) GRANDS COMPTES

Missions :

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous piloterez le développement de votre activité et accompagnerez votre équipe dans la conquête et la réussite de projets photovoltaïques :

• Vous définirez et déploierez la stratégie commerciale de votre périmètre, en identifiant de nouvelles opportunités auprès des Grands Comptes, industriels et collectivités et en développant les partenariats et les viviers de prospects.
• Vous piloterez la performance commerciale et économique de votre activité, en suivant le chiffre d'affaires, les marges, le taux de transformation, la rentabilité du portefeuille et la satisfaction clients.
• Vous accompagnerez et superviserez votre équipe de 2 à 3 chargés de projets, en fixant les objectifs, en développant leurs compétences et en les accompagnant dans la conception et le suivi des projets clients.
• Vous superviserez les réponses aux appels d'offres et marchés privés ou publics, en garantissant leur pertinence technique, leur cohérence financière et leur conformité réglementaire, et négocierez les accords-cadres en lien avec la Direction.
• Vous contribuerez au rayonnement et au développement de Silicéo, en entretenant des relations privilégiées avec les clients et partenaires, en participant aux salons professionnels et en travaillant en transversalité avec les différentes expertises du Groupe.

Profil souhaité

De formation Bac +5, école d'ingénieur ou école de commerce, vous disposez d'une solide expérience dans le développement commercial BtoB et la gestion de projets, acquise dans le photovoltaïque, les ENR ou un environnement technique proche.

Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation Grands Comptes et connaissez les mécanismes des marchés privés et publics. Votre capacité à comprendre des problématiques techniques complexes vous permettra d'être crédible auprès de vos clients comme de vos équipes.

Une première expérience managériale serait appréciée. Orienté(e) résultats et satisfaction client, vous conjuguez leadership, sens commercial, capacité d'analyse et rigueur pour développer durablement votre secteur.

Conditions

Poste en CDI, statut cadre au forfait 218 jours, basé à Paris.

RTT, participation, CE.

Cette offre vous intéresse?

Offre en ligne jusqu'au 04/10/2026.

Merci d'adresser votre candidature (CV, lettre de motivation) sous la référence MG 3069 en cliquant sur postuler, à l'attention de Nathalie Jamin.