Responsable Commercial H/F - Safran - CDI

Safran est un groupe international de haute technologie opérant dans les domaines de l'aéronautique (propulsion, équipements et intérieurs), de l'espace et de la défense. Sa mission : contribuer durablement à un monde plus sûr, où le transport aérien devient toujours plus respectueux de l'environnement, plus confortable et plus accessible. Implanté sur tous les continents, le Groupe emploie 92 000 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 23,2 milliards d'euros en 2023, et occupe, seul ou en partenariat, des positions de premier plan mondial ou européen sur ses marchés. Safran s'engage dans des programmes de recherche et développement qui préservent les priorités environnementales de sa feuille de route d'innovation technologique.
Safran est la 1ère entreprise du secteur aéronautique et défense du classement « World's Best Companies 2023 » du magazine TIME.

Safran Helicopter Engines est le leader mondial des moteurs d'hélicoptères et le seul industriel à s'être spécialisé sur ce marché. Implantée dans le monde entier, la société emploie 5900 personnes dans le monde et possède plus de 2 500 clients répartis dans 155 pays et plus de 21 000 moteurs en service.

Parce que nous sommes persuadés que chaque talent compte, nous valorisons et encourageons les candidatures de personnes en situation de handicap pour nos opportunités d'emploi.

Au sein du Département Commercial de la Direction des Ventes Avionneurs, de Safran Helicopter Engine à Bordes (64), en lien étroit avec les équipes Programme Moteurs, vous pilotez l'ensemble des aspects commerciaux d'un programme moteur stratégique.

Véritable interface entre les clients, les équipes Programme et les différentes fonctions de l'entreprise, vous contribuez au développement de l'activité, négociez les contrats et veillez à leur bonne exécution tout au long de leur cycle de vie.

À ce titre, vos principales missions sont les suivantes :

Développer les opportunités commerciales et négocier les contrats:
- Contribuer au développement commercial du programme en soutien du Key Account Manager.
- Construire les offres commerciales en coordination avec les équipes internes.
- Élaborer les analyses économiques permettant de garantir la rentabilité des offres.
- Préparer, négocier et finaliser les contrats avec les constructeurs aéronautiques.

Piloter l'exécution des contrats :
- Assurer le suivi commercial des contrats signés.
- Identifier et piloter les risques et opportunités contractuels.
- Accompagner les équipes Programme sur les sujets contractuels et commerciaux.
- Suivre les commandes et les engagements associés.

Coordonner l'activité commerciale du programme :
- Être l'interlocuteur commercial de référence au sein de l'équipe Programme.
- Assurer la coordination entre les différents acteurs impliqués dans le programme.
- Participer à l'élaboration et au suivi des prévisions de chiffre d'affaires, prises de commandes et encaissements.
- Contribuer à la préparation des perspectives commerciales moteurs neufs.

Développer une relation client durable :
- Être l'interlocuteur privilégié des constructeurs aéronautiques pour les sujets commerciaux.
- Animer les échanges avec les clients et développer une relation de confiance.
- Rechercher des solutions équilibrées en cas de situation complexe ou de désaccord.
- Représenter l'entreprise lors des rencontres et visites clients.

Déplacement en France et à l'international

Vous justifiez d'une expérience significative dans des fonctions commerciales BtoB, idéalement dans un environnement industriel, aéronautique ou de haute technologie.

Vous appréciez les environnements complexes où la négociation, la coordination et la compréhension des enjeux économiques sont essentielles à la réussite.

Vous vous reconnaissez dans les compétences suivantes :

Expérience confirmée de la négociation commerciale et contractuelle.
Bonne compréhension des cycles de vente complexes.
Capacité à fédérer des équipes pluridisciplinaires sans lien hiérarchique direct.
Aisance relationnelle et forte orientation client.
Esprit d'analyse et sens du résultat.
Maîtrise de l'anglais à l'oral comme à l'écrit dans un contexte international.

Une connaissance du secteur aéronautique ou des constructeurs aéronautiques constituera un atout. La connaissance de l'environnement hélicoptère sera particulièrement appréciée.

Montez à bord de cette aventure et rejoignez-nous au sein d'un environnement de travail agréable à seulement 2 pas de l'Océan et des Montagnes !

Hâte de vous rencontrer et de faire votre connaissance !
GET ON BOARD !