Direction Division Automotive H/F - EFI Automotive

Filiale de l'équipementier Première Monte EFI Automotive, EFI Automotive Service est dédié exclusivement au marché de la Rechange. L'entreprise propose des gammes issues des lignes de Première Monte, mais aussi des fabrications propres, grâce au site de Joinville (52). Avec un chiffre d'affaires de 21M€ en 2024, EFIS bénéficie de tous les atouts nécessaires pour s'assurer une place de premier choix parmi les acteurs du marché.

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Pilotage de l'activité Automotive

• Responsable du chiffre d'affaires et de la rentabilité de la division (225 M€).
• Leader représentant EFI auprès des clients de la division Automotive.
• Management de la relation client et réalisation des revues 360° afin d'assurer leur satisfaction et développer une relation de confiance avec l'ensemble des interlocuteurs.
• Développement de relations à haut niveau au sein des organisations clientes (achats, ingénierie, qualité, risques...).
• Garantie de la pérennité du portefeuille clients dans une perspective long terme pour le Groupe.
• Négociation des contrats stratégiques dans le respect des mandats définis par la Direction Générale.
• Construction et suivi du budget de la division.
• Élaboration et déploiement du Business Plan.
• Sécurisation de l'exécution du Business Plan et des prises de commandes.
• Suivi du chiffre d'affaires, des marges, des investissements (CAPEX) et des leviers de BFR.
• Présentation de la stratégie et des résultats de la division à l'ensemble des parties prenantes, y compris au Conseil de Surveillance.
• Identification des besoins en partenariats et opportunités de croissance externe (M&A).

Marché, stratégie et développement commercial

• Analyse du marché, de la concurrence et des évolutions réglementaires.
• Identification et qualification des opportunités de développement.
• Définition de la feuille de route produits avec les équipes Marketing et Communication.
• Construction et gestion de l'offre Automotive du Groupe.
• Définition des plans produits et innovations.
• Promotion de l'offre auprès des clients cibles.
• Réponse aux appels d'offres en cohérence avec les objectifs de rentabilité.

Programmes et opérations

• Participation aux revues de performance Programmes.
• Validation des jalons projets et suivi de la rentabilité.
• Collaboration avec le COO pour définir la stratégie industrielle des nouveaux produits.
• Participation aux choix industriels et aux stratégies d'achats en lien avec les nouveaux produits.

Management

• Définition des objectifs et pilotage de la performance de l'équipe.
• Organisation des activités et répartition des ressources.
• Veille à l'adéquation entre la charge de travail et les moyens disponibles.
• Développement des compétences, accompagnement du changement et motivation des équipes.
• Prise des décisions nécessaires à l'atteinte des objectifs.
• Collaboration avec les équipes et fonctions transverses du Groupe au niveau international.

Formation/Experience

• Anglais courant
• Pilotage Financier ensemble de Produits (P&L, Plan de financement...),
• Domaine Technique et Industriel avec connaissance de mise en série
• Cycle de vie Produit, Marketing

Compétences

• Vision stratégique
• Capacité à sécuriser et développer une activité
• Management d'équipes pluridisciplinaires, capacité à transmettre ses connaissances
• Compétence en communication et bon relationnel
• Esprit d'équipe, Esprit d'analyse, capacité de synthèse
• Force de proposition et sens du résultat
• Capacité à définir et à gérer ses priorités ainsi que celles de son environnement