Responsable Commercial H/F - Awake Consulting

Dans le cadre du développement de son activité, une entreprise recherche un(e) Responsable Commercial(e) rattaché(e) à la Direction. Le poste combine management d'équipe, développement commercial, gestion de portefeuille clients et pilotage de la performance. A ce titre vos missions seront de :

- Manager et accompagner une équipe commerciale : fixation des objectifs, suivi des performances, animation des réunions, accompagnement individuel et développement des compétences.
- Développer le chiffre d'affaires et le portefeuille clients : prospection, fidélisation, développement des comptes stratégiques et identification de nouvelles opportunités.
- Piloter l'activité commerciale à travers le suivi des indicateurs clés : chiffre d'affaires, marges, volumes, taux de réalisation et couverture du portefeuille.
- Analyser les résultats et proposer des plans d'action afin d'améliorer la performance commerciale.
- Assurer une veille concurrentielle et commerciale afin d'identifier les évolutions du marché et les nouveaux leviers de croissance.
- Participer à la définition et à la mise en oeuvre de la stratégie commerciale en lien étroit avec la Direction.
- Garantir la qualité de service et la satisfaction des clients, tout en veillant à la fiabilité du reporting commercial.

Le profil recherché est celui d'un(e) commercial(e) confirmé(e), disposant d'une expérience significative dans le développement commercial et le management d'équipe. La personne devra maîtriser les techniques de vente, de négociation et de gestion de portefeuille clients.

Doté(e) d'un leadership naturel, d'un excellent relationnel et d'une forte orientation client, il/elle saura fédérer son équipe autour des objectifs et accompagner le développement des compétences.

Une bonne capacité d'analyse est attendue afin de suivre les indicateurs de performance, interpréter les résultats et mettre en place des actions adaptées. Autonomie, organisation, réactivité, adaptabilité et sens des priorités seront également essentiels pour réussir dans ce poste.

Une formation en commerce, gestion ou équivalent est souhaitée, ainsi qu'une expérience confirmée en encadrement commercial. Le poste implique des déplacements réguliers sur le terrain. Une mobilité permettant d'assurer ces déplacements dans de bonnes conditions est donc attendue.

Awake Consulting - Cabinet de recrutement et conseil RH
Awake Consulting accompagne les entreprises dans leurs projets de recrutement et de gestion des talents.
Nous intervenons sur l'ensemble du processus : définition du besoin, recherche et sélection des candidats, évaluation des compétences, et suivi de l'intégration.

Notre approche repose sur une compréhension fine de la culture de nos clients et de leurs enjeux, afin de proposer des solutions RH sur mesure qui allient performance et alignement humain.