Chef des Ventes H/F - LOGISTA RETAIL

Logista est le premier distributeur de proximité en Europe du Sud. Il dessert régulièrement plus de 200.000 points de vente en Espagne, en France, en Italie, au Portugal et en Pologne. Il offre le meilleur et le plus rapide accès à un marché d'une vaste gamme de produits de commodité, de produits pharmaceutiques, de recharges électroniques, de livres, de documents, de tabac et de billets de loterie.

L'entité Logista Retail s'adresse au réseau Tabac-Presse. Elle commercialise des offres et crée des concepts qui garantissent un fort impact auprès des consommateurs finaux. Logista Retail propose une large de gamme de produits fumeurs, alimentaires (confiseries, boissons...), cadeaux, jouets, de papeterie et de carterie.

À propos du poste

Nous recherchons un(e) Chef des Ventes Régional Sud-Ouest dynamique et expérimenté(e) pour rejoindre notre équipe.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous pilotez l'activité commerciale sur un secteur stratégique couvrant les départements 33, 64, 40, 65, 32, 82, 47, 46, 24, 12 et 19. À la tête d'une dizaine de commerciaux itinérants, vous avez pour mission de développer la performance commerciale, d'accompagner la montée en compétences de vos collaborateurs et de contribuer activement au renforcement de la force de vente à travers le recrutement et l'intégration de nouveaux commerciaux.

Dans un contexte de transformation, vous jouez un rôle clé dans la structuration, l'animation et la dynamisation de votre équipe afin d'accompagner les ambitions de développement de Logista Retail sur ce territoire.

En tant que leader de la force commerciale, vous serez responsable de la définition et de la mise en oeuvre de la stratégie commerciale afin d'accroître notre présence sur le marché et d'atteindre nos objectifs de croissance. Vous piloterez une équipe de commerciaux et collaborerez étroitement avec les départements marketing et développement commercial pour assurer une approche cohérente et efficace dans le développement des activités B2B.

Si vous avez une forte orientation résultats, un esprit d'analyse et un leadership naturel, ce poste est fait pour vous.

Vos missions

• Piloter et animer votre équipe de commerciaux : fixation des objectifs, suivi des indicateurs de performance, accompagnement terrain, coaching et développement des compétences ;
• Participer au recrutement, à l'intégration et à la montée en compétences de nouveaux commerciaux afin d'accompagner le développement de l'activité ;
• Suivre et analyser l'activité commerciale grâce aux outils de reporting afin de piloter les résultats et ajuster les plans d'action ;
• Coordonner les échanges avec les services ADV, logistique et comptabilité pour garantir la fluidité des opérations ;
• Collaborer avec les équipes marketing afin de construire les temps forts commerciaux et de déployer la politique commerciale ;
• Animer les réunions commerciales, représenter l'entreprise auprès des acteurs clés de votre région et développer un réseau de partenaires et de prescripteurs.

Vous justifiez d'une expérience réussie en management commercial d'une force de vente itinérante dans un environnement BtoB.

Vous maîtrisez les techniques de négociation et disposez d'une solide culture du résultat. Votre capacité à analyser les indicateurs de performance vous permet d'identifier les leviers d'amélioration et d'accompagner efficacement le développement de votre secteur.

Manager de proximité, vous savez fédérer une équipe autour d'objectifs ambitieux et accompagner vos collaborateurs dans leur réussite. Une expérience en recrutement, intégration et développement de commerciaux terrain constitue un atout majeur pour réussir dans ce poste.

Autonome, rigoureux(se) et doté(e) d'un excellent sens de l'organisation, vous souhaitez relever un nouveau défi au sein d'une entreprise en croissance où votre impact sera directement visible.