Chargé de Développement Commercial - Formation H/F - Acoris Mutuelles
- Nancy - 54
- CDD
- Acoris Mutuelles
Les missions du poste
Le/La Chargé(e) de développement Commercial(e) Formation contribue au développement d'ACORIS Formation en assurant la prospection, la commercialisation et le suivi des prestations de formation auprès des entreprises.
Il/Elle identifie les besoins des clients et prospects, propose des solutions adaptées et participe activement à la structuration et à la croissance du pôle formation.
Il/Elle incarne les valeurs d'ACORIS sur le terrain et contribue à la valorisation de l'image de l'entreprise auprès des clients, prospects et partenaires, dans une logique de qualité de service et de performance commerciale.
Activités :
Développer l'activité commerciale du pôle formation :
- Identifier et cibler les entreprises à potentiel
- Mener des actions de prospection (téléphone, terrain, réseaux)
- Détecter les besoins en formation (RPS, TMS, management.)
- Prendre des rendez-vous et conduire des entretiens commerciaux
Commercialiser l'offre de formation :
- Présenter l'offre de formation et ses spécificités
- Construire des propositions commerciales adaptées (inter/intra, sur-mesure)
- Argumenter, négocier et conclure les ventes
- Contribuer à l'atteinte des objectifs commerciaux fixés
Assurer le suivi et la fidélisation du portefeuille :
- Assurer un suivi régulier des clients
- Identifier les opportunités de développement (ventes additionnelles, reconduction)
- Veiller à la satisfaction client
Contribuer à la structuration de l'activité :
- Participer à l'amélioration de l'offre et des argumentaires
- Remonter les besoins du marché et les retours clients
- Assurer le reporting de son activité dans les outils dédiés
Une expérience en BtoB est requise Une connaissance du secteur de la formation professionnelle est un plus.
Le profil recherché
Experience: 2 An(s)
Compétences: Collaborer avec des partenaires institutionnels,Définir ou promouvoir une stratégie de développement local,Elaborer une stratégie de développement d'activité,Autonomie, organisation et sens du résultat,Capacité à conduire un cycle de vente complet,Aisance relationnelle et capacité de conviction,Maîtrise des outils informatiques et CRM,Connaissance marché de la formation prof.,Connaissance techniques de vente et de prospection
Permis: B - Véhicule léger exigé
Qualification: Technicien
Secteur d'activité: Autres assurances
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Avoir le sens du service : Capacité à identifier (voire anticiper) les besoins des usagers, clients (internes et externes) et à apporter une réponse adaptée afin de les satisfaire.
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Compétences: Collaborer avec des partenaires institutionnels,Définir ou promouvoir une stratégie de développement local,Elaborer une stratégie de développement d'activité,Autonomie, organisation et sens du résultat,Capacité à conduire un cycle de vente complet,Aisance relationnelle et capacité de conviction,Maîtrise des outils informatiques et CRM,Connaissance marché de la formation prof.,Connaissance techniques de vente et de prospection
Permis: B - Véhicule léger exigé
Qualification: Technicien
Secteur d'activité: Autres assurances
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Avoir le sens du service : Capacité à identifier (voire anticiper) les besoins des usagers, clients (internes et externes) et à apporter une réponse adaptée afin de les satisfaire.
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.