Responsable des Ventes Logiciels H/F - Dupont Olivier

En tant que responsable des ventes sur la France, vous aurez pour missions de :
- Piloter des initiatives stratégiques visant à accroître les parts de marché et à atteindre les objectifs de croissance du chiffre d'affaires à l'échelle nationale,
- Encadrer, accompagner et favoriser le développement professionnel d'une équipe de 4 commerciaux grands comptes (Enterprise Account Managers) afin de garantir la réussite collective,
- Élaborer et mettre en oeuvre des plans de compte globaux pour conquérir de nouveaux clients et développer les comptes existants.
- Cultiver des relations privilégiées avec les clients clés et mener des négociations complexes auprès de dirigeants de haut niveau (C-level),
- Collaborer avec les directions marketing et produit pour aligner les programmes commerciaux sur l'évolution des tendances du marché.

- Plus de 10 ans d'expérience réussie dans la vente de logiciels aux grandes entreprises, avec des résultats probants en matière de développement commercial,
- Expérience de management d'équipe commerciale,
- Solides compétences en leadership et passion pour la constitution d'équipes, le coaching et le mentorat de professionnels,
- Excellentes capacités de négociation et de présentation, avec une grande aisance relationnelle auprès des dirigeants de haut niveau,
- Bon niveau d'anglais.

Société internationale dans le domaine du BTP recherche le(la) Responsable des ventes grands comptes de sa division logiciels pour la Construction (marché AEC).