Responsable de Zone Export Confirmé H/F - Lynx RH

Lynx RH Angers vous accompagne tout au long de votre recherche d'emploi avec une approche fondée sur la proximité, l'écoute et la transparence.

Nous prenons le temps de vous rencontrer afin de comprendre votre parcours, vos compétences et vos motivations. Notre connaissance des entreprises et de leur culture nous permet de vous présenter des opportunités cohérentes avec votre projet professionnel.
Nous vous accompagnons également dans la préparation de vos entretiens et assurons un suivi personnalisé jusqu'à la fin de votre période d'essai.

Nous recrutons pour une entreprise industrielle française qui conçoit et commercialise des solutions techniques à destination d'une clientèle professionnelle en France et à l'international.

Dans le cadre du développement de son activité export, elle recherche un Responsable de zones Export (H/F).

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous aurez pour mission de fidéliser et de développer la clientèle existante, de conquérir de nouveaux marchés et de contribuer à l'augmentation du chiffre d'affaires et des marges de l'entreprise sur les zones géographiques qui vous seront confiées.

Vos missions

Développement commercial

- Définir votre plan d'action commercial en cohérence avec la stratégie de la Direction Commerciale
- Déployer les actions nécessaires à l'atteinte de vos objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales sur vos marchés
- Prospecter de nouveaux clients, distributeurs et partenaires
- Développer et fidéliser un portefeuille de clients internationaux
- Piloter les négociations commerciales sur votre secteur
- Établir les offres commerciales et les devis dans le respect de la politique tarifaire de l'entreprise

Gestion et suivi des affaires

- Assurer le suivi complet des affaires, depuis l'identification du besoin jusqu'au recouvrement de la créance
- Analyser les besoins techniques et commerciaux des clients afin de leur proposer les solutions les plus adaptées
- Coordonner les différentes étapes de la vente avec les services internes
- Suivre les commandes et veiller au respect des engagements pris
- Garantir la satisfaction et la fidélisation des clients
- Vérifier la solvabilité des clients et des prospects en lien avec l'assurance-crédit
- Assurer le reporting de votre activité et mettre à jour les informations commerciales dans l'ERP

Animation du réseau et promotion des produits

- Animer et développer le réseau de distributeurs et de points de service
- Former les distributeurs, clients et prospects à l'utilisation des produits
- Réaliser des présentations et des démonstrations techniques
- Participer aux actions de promotion à travers différents canaux : campagnes d'e-mailing, réseaux sociaux, salons professionnels et événements commerciaux
- Représenter l'entreprise auprès de ses clients et partenaires internationaux

Analyse des marchés

- Assurer une veille régulière sur vos marchés
- Suivre les évolutions de la concurrence, des besoins clients et des opportunités commerciales
- Faire remonter les informations pertinentes auprès de la Direction Commerciale
- Être force de proposition afin de contribuer au développement de l'activité export

Pré-requis

- Formation technique complétée par une orientation commerciale, ou expérience significative dans la vente de produits techniques
- Connaissances en électricité et en mécanique
- Expérience en prospection, négociation et développement commercial
- Capacité à présenter et à valoriser des produits techniques
- Maîtrise obligatoire de l'anglais à un niveau professionnel
- Maîtrise impérative d'une deuxième langue étrangère, idéalement autre que l'espagnol
- Bonne maîtrise des outils informatiques et capacité à travailler sur un ERP
- Disponibilité pour effectuer des déplacements internationaux réguliers
- Permis B requis.

Conditions et Avantages:

- Contrat : CDI
- Statut : cadre
- Organisation du temps de travail : forfait annuel de 217 jours
- Périmètre commercial : une partie de la zone EMEA, modulable selon le profil
- Déplacements : déplacements internationaux récurrents
- Rémunération fixe : entre 40 000 € et 45 000 € bruts annuels, selon le profil et l'expérience
- Rémunération variable : complément variable sur objectifs

Profil recherché

- Deux types de parcours pourront particulièrement correspondre à cette fonction :
- Vous possédez une formation ou une expérience technique en électricité, mécanique, électromécanique ou maintenance industrielle, complétée par une formation commerciale ou une réelle volonté d'évoluer vers le commerce ;
- Vous êtes un(e) commercial(e) expérimenté(e) dans la vente de produits techniques intégrant des composantes électriques et mécaniques.
- Dans les deux cas, vous êtes capable de comprendre un environnement technique et d'échanger avec des interlocuteurs variés afin d'identifier leurs besoins et de leur proposer une solution pertinente.
- Persévérant(e) et orienté(e) résultats, vous appréciez la prospection et savez inscrire votre démarche commerciale dans la durée. Vous êtes en mesure de gagner rapidement en autonomie dans la gestion de vos zones, de vos clients et de vos priorités.
- Votre aisance relationnelle vous permet de créer des relations de confiance avec des interlocuteurs issus de cultures différentes. Organisé(e), proactif(ve) et force de proposition, vous savez également travailler en collaboration avec la Direction Commerciale et les différents services de l'entreprise.
- Vous êtes à l'aise avec les outils informatiques et capable d'utiliser un ERP pour assurer le suivi de votre activité commerciale.

Informations complémentaires

Type de contrat : CDI

Temps de travail : Temps plein

Salaire : 40000 € - 45000 € par an