Commercial Btoc Menuiserie H/F - Groupe 3W

Vivre Nature est une menuiserie indépendante du bassin rennais, adhérente du réseau GAP Référencement. Reprise en 2019 à 1 M€ de chiffre d'affaires avec une salariée, l'entreprise réalise aujourd'hui 4,2 M€ avec 20 salariés.

Fenêtres, portes d'entrée et portes de garage, en fourniture et pose, pour les particuliers comme pour les professionnels. Un pôle pose interne, un métreur, un bureau d'études, une assistante commerciale et un showroom pour recevoir les clients.

Une équipe qui se dit les choses, s'entraide et se charrie dans les deux sens. Repas de Noël, activités d'été et le gâteau du mois : une vraie tradition.

Rattaché(e) directement au dirigeant de Vivre Nature, vous développez la vente de menuiseries en rénovation auprès des particuliers, dans un rayon de 40 km autour de l'agence.

• Mener le premier rendez-vous de découverte chez le client : questionner, écouter et qualifier le besoin avant de parler produit

• Conduire le rendez-vous de validation au showroom, présenter la solution et signer

• Chiffrer vous-même vos devis simples, jusqu'à cinq fenêtres, et confier les dossiers plus lourds au bureau d'études

• Développer votre propre réseau : recommandations, anciens clients, relances, prospection téléphonique. Les leads entrants existent mais sont partagés avec l'équipe

• Suivre vos affaires jusqu'au métré et à l'acompte, réalisés par le métreur après la signature

• Tenir votre agenda partagé et votre CRM à jour

• Participer au point individuel hebdomadaire avec le dirigeant et à la réunion commerciale d'équipe

Vous pouvez également intervenir sur d'autres missions liées à votre activité commerciale.

? Vous êtes fait(e) pour ce poste si :

• Vous avez au moins 4 à 5 ans d'expérience en vente auprès de particuliers, idéalement dans l'habitat : menuiserie, fermetures, vérandas, rénovation

• Une partie de votre chiffre vient de contacts que vous avez créés vous-même, et vous pouvez le prouver

• Vous vendez le besoin du client, pas un produit : vous questionnez avant de proposer

• Vous dites ce que vous pensez, y compris quand ce n'est pas agréable, et vous acceptez qu'on vous le dise aussi

• Vous êtes à l'aise avec les outils informatiques : CRM, agenda partagé, chiffrage

• Vous avez le permis B

? C'est un plus si :

• Vous avez déjà un réseau sur le bassin rennais

• Vous connaissez les produits fenêtres, portes d'entrée et portes de garage

• Vous avez déjà vendu en deux rendez-vous, découverte puis signature

? Ce poste n'est pas fait pour vous si :

• Vous attendez qu'on vous fournisse vos rendez-vous

• Vous vendez « à votre manière » et n'avez pas envie qu'on vous fasse progresser

• Vous avez besoin d'être mis(e) en avant en permanence

Aucun diplôme requis. L'expérience prime.