Commercial B2b Grands Comptes - Prestations de Services - Saas H/F - R.A.S - Recrutement

Nous recrutons un.e commercial.e B2B pour notre client, une entreprise adaptée.

Vous aimez ouvrir des portes, identifier le bon interlocuteur et transformer un premier échange en véritable opportunité commerciale ?

Vous appréciez la prospection, les environnements où tout n'est pas encore écrit et les offres qui demandent de comprendre le métier du client avant de chercher à vendre ?

Ce poste devrait vous intéresser.

L'entreprise

AMPLOI est une Entreprise Adaptée engagée au service de l'inclusion et de la performance des organisations.

À travers ViGiScope®, AMPLOI accompagne les entreprises dans l'externalisation et le pilotage de la gestion des visites médicales de leurs collaborateurs.

Il s'agit de vendre une véritable prestation de services appuyée par des outils numériques, qui permet aux Directions des ressources humaines de réduire leur charge administrative, de fiabiliser leur suivi réglementaire et de mieux piloter leur activité.

Dans le cadre de son développement, AMPLOI souhaite renforcer son équipe commerciale avec une personne qui aime avant tout la conquête et la prospection.

Votre rôle

Votre priorité sera de créer de nouvelles opportunités commerciales.

Vous développerez une activité de prospection B2B auprès d'entreprises de différentes tailles, de la grosse PME structurée aux organisations plus importantes.

Le poste est principalement sédentaire et basé à Cergy (95). Quelques déplacements ponctuels pourront être organisés en fonction des rendez-vous clients, des soutenances ou des événements professionnels.

Concrètement, vous serez amené à :

• identifier les entreprises à approcher et rechercher les bons interlocuteurs (C-level) ;
• prospecter par téléphone, e-mail, LinkedIn, webinaires, événements professionnels et recommandations ;
• entrer en relation avec des responsables RH, paie, achats, affaires sociales ou d'autres décideurs ;
• comprendre le fonctionnement de l'entreprise prospectée, qualifier son besoin et vérifier son adéquation avec la prestation proposée ;
• conduire les premiers échanges et participer aux présentations de ViGiScope® ;
• organiser vos relances et faire progresser les opportunités sur des cycles de vente longs (6 à 9 mois) ;
• renseigner et suivre votre activité dans le CRM ;
• contribuer progressivement aux propositions commerciales, aux négociations et à la signature des contrats ;
• participer au développement de la relation avec les clients existants et à l'identification de nouvelles opportunités.

Vous avez déjà pratiqué la prospection commerciale dans le cadre d'une alternance, d'un premier emploi ou d'une expérience plus confirmée.

Une formation commerciale de niveau Bac +2 ou Bac +3, telle qu'un BTS NDRC, un BTS MCO, un BUT Techniques de commercialisation ou une formation équivalente, constitue une bonne base. Votre parcours et votre tempérament commercial compteront cependant autant que votre diplôme.

Vous pouvez notamment avoir travaillé dans :

• la vente de prestations de services ;
• les logiciels, le numérique ou les services informatiques ;
• le conseil ou les services aux entreprises ;
• les télécommunications, la monétique ou les solutions professionnelles ;
• un autre environnement B2B dans lequel vous avez réellement prospecté.

Une expérience préalable auprès de grands comptes, des Directions RH ou dans le domaine de la santé au travail sera appréciée, mais elle n'est pas indispensable.

Ce que nous attendons vraiment

• Vous aimez prospecter. Le téléphone ne vous fait pas peur et vous ne perdez pas votre motivation après quelques refus.
• Vous êtes curieux : avant de présenter une offre, vous cherchez à comprendre l'entreprise, son organisation, ses interlocuteurs et ses enjeux.
• Vous savez écouter, poser des questions et qualifier une opportunité plutôt que dérouler mécaniquement un argumentaire.
• Vous êtes à l'aise avec les outils numériques et avez déjà utilisé un CRM. Une connaissance de HubSpot, Salesforce ou d'un outil équivalent sera appréciée.
• Vous maîtrisez Excel, ses TCD et ses recherches
• Votre expression orale est claire et vous savez adapter votre discours à différents interlocuteurs.
• Vous êtes persévérant, organisé et capable de suivre vos relances avec rigueur.
• Vous aimez les environnements à taille humaine, dans lesquels la coopération, la proximité et la qualité des relations comptent autant que les résultats.

Nous recherchons un commercial engagé et tenace, pas un mercenaire de la vente.