Responsable Marketing de l'Offre H/F - GOOD RECRUITER

À propos de l'entreprise

Nous recrutons pour cette entreprise, filiale du groupe Manutan et acteur leader depuis plus de 45 ans dans la vente de matériel et d'équipements sportifs aux collectivités, établissements scolaires et clubs sportifs.

Porté par une mission tournée vers la promotion de la pratique sportive, notre client réunit une équipe de plus de 120 collaborateurs, basée dans l'Est de la France, à proximité de Strasbourg.

Nous recherchons pour notre client son ou sa futur(e) Responsable Marketing de l'Offre pour piloter la stratégie globale de l'offre et accompagner sa transformation omnicanale.

Le poste

Rattaché(e) à la Direction Générale et membre du Comité de Direction, vous portez la vision de l'offre et pilotez sa déclinaison opérationnelle. Vous assurez la cohérence entre stratégie produit, expérience client et performance commerciale, dans une logique omnicanale, en pilotant de façon équilibrée les trois piliers de l'offre : achats, category management et e-merchandising.

Management d'une équipe de 6 personnes.

Missions principales

Définir et piloter la stratégie d'offre

- Construire la vision et la stratégie des catégories de produits en cohérence avec les besoins clients et les objectifs de l'entreprise.

- Identifier les opportunités de croissance, les leviers de différenciation et les axes d'optimisation de la performance.

- Suivre les indicateurs clés de performance (ventes, marges, parts de marché) et ajuster les priorités pour maximiser la rentabilité et la compétitivité de l'offre.

Développer et valoriser l'offre

- Piloter le développement des produits de marque propre, du brief produit jusqu'à la mise sur le marché, en gérant délais, qualité et transport propres au sourcing usine (Europe et Asie).

- Superviser les activités de sourcing, d'échantillonnage, de testing et de contrôle qualité en collaboration avec les partenaires industriels.

- Construire et déployer les plans de lancement et les actions go-to-market auprès des équipes commerciales, marketing et relation client, et contribuer à leur formation sur les gammes et nouveautés.

Superviser la stratégie fournisseurs et les partenariats

- Animer et optimiser le portefeuille fournisseurs, en construisant des relations de partenariat durable plutôt que transactionnelle.

- Piloter la stratégie de contractualisation et la négociation tarifaire, en lien avec la priorisation stratégique des catégories de produits.

- Arbitrer les priorités d'investissement et accompagner l'intégration des enjeux de qualité, d'innovation et de responsabilité dans le développement de l'offre.

Piloter l'expérience produit digitale

- Développer la stratégie e-merchandising afin d'optimiser l'expérience client en ligne (pages thématiques, univers produits, pages saisonnières).

- Suivre les performances des catégories et les indicateurs digitaux (taux de conversion, taux de rebond).

- Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing et e-commerce pour renforcer la visibilité et l'attractivité de l'offre.

Fédérer et faire grandir les équipes

- Manager directement une équipe multidisciplinaire d'environ 6 personnes (category management, achats, e-merchandising), complétée par une coordination de 2 collaborateurs supplémentaires hors lien hiérarchique direct, soit un périmètre d'environ 8 personnes au total.

- Structurer les process, accompagner la montée en compétences et favoriser la collaboration entre les différentes expertises du pôle.

- Jouer un rôle de chef d'orchestre pour aligner les équipes autour d'une vision commune de l'offre.

Profil

Profil recherché

Vous disposez d'une expérience confirmée (5 à 10 ans) dans le category management, les achats produits ou le pilotage d'une offre, idéalement au sein d'un environnement de distribution ou de retail. Une formation Bac +5 (commerce, gestion ou marketing) est attendue.

Vous avez développé une solide culture :

- de la gestion de catégories et de la performance commerciale ;

- des achats et de la négociation fournisseurs ;

- du e-commerce et de l'environnement digital ;

- de l'analyse de données et du pilotage par les indicateurs.

Une expérience du développement produit et du sourcing en direct usine (Asie) constitue un véritable atout.

Au-delà de votre expertise, vous êtes reconnu(e) pour :

- votre leadership et votre capacité à fédérer une équipe multidisciplinaire ;

- votre vision stratégique associée à un fort sens de l'exécution ;

- votre orientation résultats et votre rigueur analytique ;

- votre agilité dans les environnements en transformation, sans logique de silo entre canaux ;

- votre capacité à travailler de manière transverse avec de nombreux interlocuteurs.

Informations contractuelles

Cabinet de recrutement/RPO, Goodrecruiter aide ses clients à recruter avec éthique les talents cadres et cadres supérieurs dont ils ont besoin pour renforcer leurs équipes en CDI, CDD, et management de transition.