Chef des Ventes National H/F - Lynx RH

Lyon 5 , déplacements France entière

Lynx RH Lyon Nord-Ouest recherche pour l'un de ses clients, acteur spécialisé dans les solutions technologiques dédiées à la transformation digitale des points de vente, un chef des ventes national H/F en CDI.

Pilotez et développez une équipe commerciale engagée, au service de la conquête de nouveaux comptes auprès des enseignes retail et des commerces indépendants.

Vos missions

Piloter, faire monter en compétence et développer une petite équipe commerciale existante

Former et accompagner les commerciaux sur le terrain pour améliorer durablement leur efficacité

Recruter de nouveaux commerciaux et contribuer à la structuration de l'équipe

Faire évoluer les supports commerciaux existants (argumentaire, pitch société, déroulé de rendez-vous)

Identifier et prospecter de nouvelles cibles au niveau national et régional

Mettre en place des référencements auprès d'enseignes et de réseaux structurés

Piloter le développement commercial : prospection, rendez-vous, négociation, suivi et transformation des opportunités

Assurer un suivi rigoureux du pipeline commercial et en assurer le reporting

Organiser et suivre des sessions de phoning et de prospection physique avec l'équipe

Mener des entretiens individuels et collectifs et mettre en place les plans d'action associés

Représenter l'entreprise lors de salons professionnels et événements stratégiques

Pré-requis

Fort tempérament de conquête et goût du new business

Leadership et capacité à fédérer, motiver et faire progresser une équipe commerciale

Aisance relationnelle et capacité à convaincre des interlocuteurs variés

Autonomie, organisation et forte culture du résultat

?? Notre processus de recrutement

Nous avons à coeur de vous proposer un parcours de recrutement simple, rapide et transparent :

Analyse de votre candidature

Entretien téléphonique avec Marc-Olivier, directeur d'agence, pour faire connaissance et valider les premiers critères

Entretien physique ou visio pour échanger sur votre parcours et vos compétences techniques

Entretien physique ou visio avec notre client

Retour rapide sous quelques jours et, nous l'espérons, proposition d'embauche

Profil recherché

Bac +4/5, idéalement issu(e) d'une école de commerce ou formation équivalente

5 à 10 ans d'expérience commerciale BtoB réussie, dont une expérience significative en management d'équipe de vente

Expérience dans la vente et la négociation de solutions ou biens d'équipement auprès de commerces ou d'entreprises indépendants

Connaissance des circuits de décision courts, capacité à être déterminant(e) en clientèle

Informations complémentaires

Type de contrat : CDI

Temps de travail : Temps plein

Salaire : 40000 € - 70000 € par an