Directeur Commercial Financement H/F - Hays

Notre client est une société qui propose des financements dédiés aux officines pharmaceutiques. Dans le cadre de leur développement commercial, il recherche un directeur Commercial. Le poste est à pourvoir en CDI sur Paris.
Responsabilités principales :

* Stratégie commerciale : Concevoir et piloter la stratégie d'origination en exploitant toutes les possibilités offertes par le financement. La traduire en objectifs trimestriels par canal.
* Constitution de l'équipe commerciale : Recruter, intégrer et gérer l'ensemble de l'équipe commerciale, de 0 à 6 commerciaux sur 6 mois. Définir l'allocation des territoires, le profil client idéal et les critères de qualification.
* Gestion du réseau de partenaires : Établir et entretenir des accords formels avec les groupements d'achat pharmaceutiques, les réseaux de grossistes, les associations de notaires, les écoles de pharmacie et les fournisseurs d'équipements. Gérer personnellement les relations avec les 3 principaux Groupements.
* Pipeline : Piloter le pipeline de leads jusqu'à la signature de la lettre de mandat. Définir et faire respecter le processus lead-to-cash. Revue hebdomadaire du pipeline. Reporting mensuel au CEO sur les indicateurs d'origination, les taux de conversion et le prévisionnel par rapport à l'objectif.
* Alignement marketing : Travailler avec la fonction marketing pour garantir que le contenu des campagnes, le choix des canaux et la génération de leads soient alignés avec la stratégie des trois segments archétypes.
* Participation marketing : Représenter l'entreprise lors de Pharmagora et d'autres événements du secteur en tant que voix commerciale senior.
* Interface avec le Comité d'Investissement : Collaborer avec l'équipe underwriting pour calibrer la qualité des leads : veiller à ce que la grille d'évaluation (scorecard) d'origination soit respectée sur le terrain et que les commerciaux ne soumettent pas de dossiers qui échoueront aux critères éliminatoires (knock-out).

Profil recherché
Critères essentiels

* Minimum 12 ans d'expérience en commerce ou développement des affaires, dont au moins 5 ans en gestion des ventes pharmaceutiques, services de santé, ou distribution pharmaceutique en France.
* Expérience avérée dans la construction et la gestion d'une équipe commerciale à partir de zéro, ou dans le développement d'une équipe existante.
* Excellente connaissance du secteur pharmaceutique français : l'écosystème des Groupements et les dynamiques de la distribution en gros.
* Forte discipline CRM : expérience dans le déploiement de CRM ou d'ERP à grande échelle.
* Français langue maternelle ou de niveau quasi natif.
* Expérience dans la gestion d'une force de vente terrain organisée par territoire, non sédentaire)
* Relations existantes avec 2 à 3 grands groupements d'achats pharmaceutiques ou grossistes pharmaceutiques.
Leadership et personnalité

* Mentalité d'opérateur : à l'aise pour construire des systèmes et des processus à partir d'une page blanche, plutôt que d'hériter d'une fonction déjà structurée.
* Orienté données : comprend la vélocité du pipeline, les taux de conversion, le coût d'acquisition et le chiffre d'affaires par commercial.
* Crédible auprès des pharmaciens : capable d'échanger d'égal à égal sur l'économie de la pharmacie, et pas seulement sur les produits financiers.