Technico Commercial H/F - Empeiria

Spécialiste dans l'achat et la vente de matériel pour l'aménagement d'entrepôt tels que du rayonnage métallique, des plates-formes, neufs ou d'occasion, notre client KEOSA, accompagne les entreprises dans leurs projets d'aménagement et d'optimisation de leurs espaces de stockage, en proposant des solutions adaptées à leurs besoins, à leurs contraintes techniques et à leur budget.

Dans le cadre de son développement, nous recherchons des (e) Technico-Commerciaux H/F pour développer notre activité en Île-de-France.

Vos missions
Rattaché(e) à la direction, vous intervenez sur l'ensemble du cycle commercial, de la prospection jusqu'au suivi de la livraison.

Développement commercial
- Prospecter de nouveaux clients par téléphone et sur le terrain.
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales et de nouveaux marchés.
- Développer et fidéliser un portefeuille de clients existants.
- Prendre contact avec les prospects, identifier leurs besoins et qualifier leurs projets.
- Élaborer et présenter les offres commerciales.
- Assurer les relances et le suivi des devis.
- Suivre les affaires jusqu'à la commande et la livraison.
- Assurer le suivi et la satisfaction des clients après la vente.

Dimension technique
- Comprendre les besoins et contraintes liés aux projets de stockage des clients.
- Conseiller les clients sur les solutions de rayonnage adaptées.
- Maîtriser progressivement les caractéristiques techniques des produits proposés, en neuf comme en occasion.
- Construire un argumentaire commercial adapté aux besoins du client.
- Adapter les propositions commerciales aux contraintes techniques et budgétaires.
- Assurer le lien entre le client et les équipes internes.
- Participer au suivi technique des dossiers jusqu'à leur réalisation.

Profil recherché:
Nous recherchons avant tout des candidats dynamiques, autonomes et orientés(es) résultats, qui apprécie la prospection et le contact client.

Vous disposez idéalement d'une première expérience en vente BtoB, commerce industriel, logistique, bâtiment, équipement professionnel ou environnement technique.

Une expérience dans le rayonnage industriel, l'aménagement d'entrepôts ou la logistique sera apprécié.

Vos qualités:
- Vous avez le goût du challenge et de la prospection.
- Vous avez un bon sens relationnel et une bonne capacité d'écoute.
- Vous savez identifier un besoin et proposer une solution adaptée.
- Vous êtes à l'aise dans la négociation.
- Vous êtes organisé(e), rigoureux(se) et autonome.
- Vous êtes réactif(ve) et persévérant(e).
- Vous aimez travailler avec des objectifs et mesurer vos résultats.

La maîtrise des outils bureautiques, notamment Excel, est souhaitée.

Permis B indispensable en raison des déplacements possibles auprès des clients en Île-de-France.

Ce que nous proposons :
- Une formation à nos produits et à notre environnement métier (logiciel compris)
- Un accompagnement lors de la prise de poste.
- Un poste avec une réelle autonomie et des perspectives de développement commercial.

Vous souhaitez rejoindre une entreprise à taille humaine et occuper un poste mêlant prospection, négociation, relation client et conseil technique ?
Vous aimez les environnements où votre développement commercial a un impact direct sur les résultats de l'entreprise ?
Alors rejoignez-nous et participez au développement de notre activité en Île-de-France.

Experience: 3 An(s)

Compétences: Etablir un devis,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance,Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise,Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...),Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés,Evaluer la satisfaction client,Fournir un service de qualité,Gérer les agendas et planifier des rendez-vous,Maîtriser les services proposés par l'entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaire,Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise,Préparer et présenter des dossiers de candidature pour des appels d'offres,Proposer des évolutions concernant la politique commerciale de son entreprise,Représenter sa structure ou son service lors d'un événement ou auprès d'instances de décision,Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel...),Surveiller les tendances du marché pour anticiper les évolutions

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion

Liste des qualités professionnelles:
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.