Head Of Sales H/F - Keyman Consulting

Votre rôle

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous définissez la stratégie de développement commercial et animez une équipe commerciale sédentaire sur le territoire national. Votre périmètre couvre l'intégralité du cycle de vente, de la génération d'opportunités jusqu'à la contractualisation. Vous agissez comme le principal relais managérial de la direction, en garantissant à la fois la performance quotidienne et la structuration progressive des pratiques commerciales.

Vos principaux enjeux

Management & développement des équipes
-Prendre rapidement en main le pilotage des équipes et asseoir une crédibilité managériale immédiate
-Accompagner les managers de proximité dans le développement de leurs compétences et l'animation de la performance collective
-Instaurer un cadre d'exigence et de responsabilisation tout en préservant l'agilité qui caractérise l'entreprise

Structuration & pilotage de la performance
-Fiabiliser les indicateurs de performance et mettre en oeuvre des plans d'action correctifs
-Professionnaliser les processus commerciaux pour apporter davantage de rigueur et de prévisibilité dans le pilotage de l'activité
-Contribuer activement aux réflexions stratégiques sur la segmentation et les leviers de croissance

-Expérience confirmée dans le management d'équipes commerciales BtoB, idéalement en environnement scale-up, SaaS ou services,
-Solide culture du résultat et maîtrise des indicateurs commerciaux (KPI, taux de transformation, pilotage de la prospection),
-Capacité avérée à structurer et professionnaliser une organisation commerciale en croissance,
-Vision business et sens stratégique permettant de contribuer aux décisions de la direction,
-Leadership naturel, intelligence relationnelle et esprit entrepreneurial,
-Anglais professionnel.

Notre client est une scale-up française positionnée au coeur de l'économie circulaire. Soutenue par des partenaires institutionnels et économiques de premier plan, elle a su construire en peu de temps un modèle à impact reconnu, répondant simultanément à des enjeux économiques, environnementaux et réglementaires pour ses clients. En forte croissance depuis sa création, elle structure aujourd'hui son organisation pour préparer sa prochaine étape de développement.

Leur conviction : un modèle vertueux peut être un moteur de croissance