Commercial Terrain GMS H/F - Les Colettes

Pôle Embal, créée en 1979, filiale du Groupe SPHERE, 50 collaborateurs, 36 M€ de CA, croissance historique de 8 à 10 % par an.

Spécialiste du négoce d'emballages alimentaires et de produits d'économat pour la GSA : 2 500 références (sacs, films, cabas, vaisselle jetable, éponges) livrées directement en magasin, avec une prestation de service complète : merchandising, implantation, gestion des ruptures.

Le modèle : vente directe magasin par magasin, hors centrale, avec une logique "0 stock - 0 rupture".

Les commerciaux sont considérés comme les patron(ne)s de leur secteur.

Plusieurs ont 10, 15, parfois 20 ans d'ancienneté.

Pôle Embal recrute pour 10 ans, pas pour 6 mois.

Processus : échange téléphone avec Corentin Fouillet - Consultant en recrutement, puis entretien avec le Président, puis journée terrain avec le commercial actuel du secteur.

Vous reprenez un secteur actif de 34 magasins indépendants (Intermarché, Leclerc, Système U, Carrefour Market, Netto), avec un potentiels de développement déjà identifiés. Le commercial en place part développer une autre région : vous récupérez un portefeuille sain, pas un secteur en difficulté.

Votre mission : vendre en direct au magasin, sans référencement centrale.

Vous ouvrez les portes vous-même, vous négociez avec le/la directeur(trice) ou le/la chef(fe) de rayon, et vous élargissez progressivement le nombre de familles de produits vendues chez chaque client.

Concrètement :

• Prospecter et conquérir de nouveaux points de vente indépendants sur votre zone

• Développer le CA et la marge brute du portefeuille existant (34 clients)

• Négocier et signer les accords : références, prix, conditions

• Piloter les linéaires : implantation, facings, remplissage, anticipation des ruptures, passage des commandes

• Organiser des opérations coup de poing et animations en magasin

• Construire vos tournées en autonomie totale : environ 5 visites/jour, 1 à 2 découchages par semaine

Rattachement direct au Directeur régional des ventes : Circuit de décision court, vraie liberté de négociation. 4 réunions nationales par an.

Rémunération et avantages :

• Fixe : 36 000 € brut annuel minimum garanti pendant 24 mois, le temps de prendre en main le secteur

• Variable déplafonné : 1 % du CA + 3 % de la marge brute du secteur

• Prime mensuelle de 300 € à l'atteinte de l'objectif de marge

• Prime de conquête à chaque ouverture de nouveau point de vente

• Prime annuelle exceptionnelle selon les résultats du groupe

• Intéressement et participation

• Véhicule de service (type Ford Focus), carburant et entretien inclus

• Panier repas 17 € net/jour, soit environ 3 700 € net/an

• Frais professionnels avec avance, téléphone et tablette professionnels, mutuelle

• Package estimé : 40 à 45 K€ la première année, 55 K€ et plus dès que le secteur décolle. Sans plafond.

Statut Agent de maîtrise. Convention collective Commerces de gros. Journée "Vis ma vie" sur le terrain avec le commercial en place avant embauche : vous voyez le métier avant de signer.

Une expérience en grande distribution est indispensable, en magasin ou sur le terrain : chef(fe) de secteur, promoteur(trice) des ventes, chef(fe) de rayon, adjoint(e) ou directeur(trice) de magasin. Vous connaissez le fonctionnement d'un point de vente indépendant et vous savez à qui parler pour faire entrer un produit.

Deux profils nous intéressent :

• Chef(fe) de secteur GMS/GSS/GSA/GSB... qui a déjà ouvert des magasins en direct, sans s'appuyer sur une centrale

• Le profil magasin (chef(fe) de rayon, responsable, adjoint(e)) qui n'a pas encore prospecté mais qui a le tempérament pour le faire et veut devenir responsable de son secteur

Ce qui compte : le tempérament de chasseur, la résilience face aux refus, l'autonomie et la rigueur dans l'organisation des tournées, le goût du terrain. Ce poste demande de savoir enfiler le "Marcel" pour remplir un rayon et la "cravate" pour négocier avec le directeur(trice).

L'expérience prime sur le diplôme.

Ce poste ne conviendra pas à un ambassadeur de marque habitué à suivre des produits déjà référencés.