Responsable Technico-Commercial de Terrain - Industrie & Décolletage H/F - Inustry

Le Groupe Vallier est un groupe familial indépendant, fort de plus de 140 ans d'histoire, qui rassemble plus de 140 collaborateurs répartis sur une dizaine de sites spécialisés à travers la France.

INUSTRY, enseigne du Groupe Vallier, est spécialisée dans la fourniture de fluides techniques (lubrifiants, dégraissants, produits de maintenance) et la gestion des déchets industriels. Elle accompagne les industriels dans l'optimisation de leurs procédés tout en intégrant les enjeux environnementaux.

Rejoignez une équipe experte, proche de ses clients, et contribuez à une industrie plus performante et responsable !

Secteur : Vallée de l'Arve

Le Groupe Vallier, à travers son enseigne INUSTRY, accompagne les industriels dans leur besoin en fluides de procédés industriels (dégraissage, travail des métaux, maintenance) et en gestion de leurs déchets dangereux.

Pour poursuivre notre développement auprès des entreprises industrielles de la vallée de l'Arve, nous recherchons une personne de terrain connaissant parfaitement le monde du décolletage, ses acteurs et ses contraintes.

Votre mission

Rattaché(e) au Chef des ventes INUSTRY régional, vous développez et fidélisez un portefeuille de clients, principalement composé d'entreprises du décolletage, de l'usinage et plus largement de l'industrie.

Présent(e) régulièrement sur le terrain, vous identifiez les besoins de vos clients et leur proposez des solutions adaptées en matière de :

Fluides de dégraissage (solvants, lessives, etc.) ;

Huiles pour le travail des métaux ;

Huiles et produits de maintenance ;

Collecte, traitement et valorisation des déchets industriels.

Vos principales responsabilités

Prospecter de nouvelles entreprises et développer votre portefeuille sur la vallée de l'Arve ;

Organiser vos tournées et assurer une présence régulière auprès des clients ;

Comprendre les procédés de fabrication et les contraintes propres aux entreprises de décolletage ;

Identifier les besoins en fluides de dégraissage, lubrifiants, huiles et gestion des déchets ;

Présenter et promouvoir l'ensemble des produits et services proposés par INUSTRY ;

Conseiller les clients et préconiser les solutions les mieux adaptées à leurs installations et à leurs processus de production ;

Élaborer, négocier et assurer le suivi des offres commerciales ;

Fidéliser la clientèle existante et identifier de nouvelles opportunités de développement ;

Travailler en lien avec les responsables produits, les équipes administratives et commerciales ;

Assurer le suivi des réclamations et contribuer au traitement des éventuels litiges ;

Réaliser, lorsque cela est nécessaire, des prélèvements ou des analyses simples de produits chez les clients ;

Renseigner régulièrement les outils de suivi commercial et rendre compte de votre activité.

Au-delà d'un diplôme, nous recherchons avant tout une personne qui connaît le terrain industriel de la vallée de l'Arve.

Vous avez déjà travaillé auprès des entreprises du décolletage, de l'usinage ou de la mécanique industrielle et vous comprenez :

- Leurs procédés et leurs contraintes de production ;

- Leurs besoins en fluides de procédés industriels ;

- Leurs problématiques de stockage et d'approvisionnement en fluides techniques ;

- Leurs obligations et leurs enjeux liés à la collecte et au traitement des déchets industriels ;

- L'importance de la réactivité et de la proximité dans la relation commerciale.

Une expérience comme technico-commercial(e), commercial(e) terrain, responsable de secteur ou dans une fonction technique exercée au sein ou auprès d'entreprises de décolletage serait particulièrement appréciée.

Vos qualités

Ayant un goût prononcé pour le terrain et le contact avec les industriels, vous avez :

- Une bonne connaissance du tissu économique de la vallée de l'Arve ;

- Une capacité à comprendre des besoins et des environnements techniques ;

- Un tempérament commercial et le sens de la négociation ;

- Une autonomie dans l'organisation de vos tournées ;

- Une rigueur dans le suivi des dossiers et des engagements ;

- De la réactivité, disponibilité et le sens du service ;

- Un esprit d'équipe et une capacité à travailler avec plusieurs interlocuteurs.

Le permis B est indispensable. Une certaine souplesse horaire est nécessaire afin de s'adapter aux contraintes des professionnels.