Responsable Développement Régional - Sud-Ouest H/F - Sport Initiatives

Dans le cadre du développement de son agence Sud-Ouest, Sport Initiatives souhaite renforcer sa présence auprès des collectivités. Le Responsable Développement Régional devient l'interlocuteur privilégié du territoire pour développer les relations, détecter les projets & accompagner les maîtres d'ouvrage.

Le poste
Développer durablement l'activité de Sport Initiatives sur le territoire Sud-Ouest en identifiant les projets, développant les relations avec les collectivités, accompagnant les clients jusqu'à la signature des contrats puis, après une période d'accompagnement, en assurant progressivement le suivi des études & des travaux jusqu'à la réception.

5 missions fondamentales
Développer le territoire : Prospecter les collectivités, identifier les projets & construire un portefeuille d'opportunités
Développer le réseau : Représenter Sport Initiatives auprès des élus, techniciens, partenaires, architectes et entreprises
Développer les affaires : Qualifier les besoins, organiser les rendez-vous, préparer les offres, participer aux négociations & contractualiser
Suivre progressivement les études : Après accompagnement initial interne, assurer l'interface avec le BET & accompagner les missions de programmation, AMO & MOE.
Suivre progressivement les travaux : Après accompagnement initial interne, assurer le suivi des opérations jusqu'à la réception.

L'ensemble de ces actions devra s'accompagner systématiquement de reporting régulier et formalisé

Répartition des missions
Développement commercial & prospection : 20%
Développement du réseau territorial : 20%
Réponses commerciales\_montage des offres: 20%
Suivi des études & travaux (après formation) : 30%
Les répartitions ne sont pas contractuelles ni figées dans le temps

Parcours d'intégration
1er trim : accompagnement terrain, découverte des méthodes, rdv en binôme, rédaction des 1eres offres.
A partir du 2ème trim:

- Autonomie sur les rdv, les offres & les signatures sous supervision de la Direction.
- Montée en compétence sur le suivi des études & des travaux jusqu'à la réception.

Autonomie complète attendue au bout de 18 mois

Profil recherché
Formation Bac +2 minimum
Expérience réussie en développement commercial BtoG ou BtoB
Connaissance des collectivités territoriales appréciée
Culture technique dans les travaux publics, VRD, aménagements ou bâtiment
Compétence appréciée dans les aménagements paysagers
Maîtrise des outils bureautiques et CRM
Autonomie, sens du relationnel, organisation, capacité de négociation.

Conditions
CDI - Poste à pourvoir à l'agence sud-ouest localisée dans un triangle la Rochelle\_Saintes\_Niort - déplacements fréquents. Rémunération (fixe&part variable) à déterminer en fonction de l'expérience et du profil du candidat. Accompagnement personnalisé, formation interne & évolution progressive vers un rôle de référent régional
Période d'essai 2 mois renouvelable
Avantages : RTT de 11 jours annuels, Tickets Restaurant, Primes selon résultats

Moyens
Véhicule de fonction, téléphone, ordinateur portable, logiciel métier

- Formation Bac +2 minimum.
- Expérience réussie en développement commercial BtoG ou BtoB.
- Connaissance des collectivités territoriales appréciée.
- Culture technique dans les travaux publics, VRD, aménagements ou bâtiment.
- Compétence appréciée dans les aménagements paysagers
- Maîtrise des outils bureautiques et CRM.
- Autonomie, sens du relationnel, organisation, capacité de négociation.

Sport Initiatives est un bureau d'études spécialisé dans la programmation, l'assistance à maîtrise d'ouvrage et la maîtrise d'oeuvre des équipements sportifs. L'entreprise accompagne les collectivités à toutes les étapes de leurs projets, de l'idée initiale jusqu'à la réception des travaux.