Key Account Manager Abrasifs H/F - East West Line

Rattaché(e) à la Direction générale

Votre mission sera double : Apporter votre expertise technique sur le terrain et développer le business auprès de comptes industriels stratégiques.

EXPERTISE TECHNIQUE :
Analyser les applications et les process de nos clients.
Identifier les problématiques d'abrasion et proposer les solutions adaptées.
Être un véritable référent sur les outils abrasifs techniques et les applications industrielles exigeantes.
Réaliser et piloter des essais chez les utilisateurs.
Mesurer les performances et démontrer les gains : Productivité, durée de vie, coût d'utilisation...
Apporter votre expertise technique à nos équipes commerciales lors de leurs rendez-vous clients.
Former et faire monter en compétence nos équipes sur les solutions abrasives.

GRANDS COMPTES & NÉGOCIATION :
Développer et fidéliser des clients industriels stratégiques.
Identifier les décideurs : achats, production, méthodes, maintenance, direction...
Construire des relations solides à différents niveaux de l'organisation.
Préparer et conduire des négociations commerciales et techniques.
Défendre la valeur de nos solutions et pas uniquement leur prix.
Construire des plans de développement et conquérir de nouveaux marchés.

PROSPECTION & CONQUÊTE
Identifier de nouveaux utilisateurs à fort potentiel, réaliser un essai et transformer une opportunité en client.

Compétences techniques et savoirêtre sont essentiels.
On cherche surtout un(e) véritable connaisseur(se) de l'abrasif industriel qui :
Maîtrise techniquement les abrasifs, possède une solide expertise des outils abrasifs techniques et/ou traitement de surfaces, comprend les applications et les process industriels, sait analyser un besoin et construire une solution technique, décèle les opportunités, est à l'aise avec les essais et les démonstrations chez les utilisateurs, possède une vraie fibre commerciale, sait négocier et défendre la valeur d'une solution, aime le contact client et le terrain, n'a pas peur de prospecter, relancer et ouvrir de nouvelles portes, aime les challenges et le travail en équipe
L'anglais est un vrai plus, dans notre environnement international.

Notre client, groupe familiale allemande, conçoit et fabrique des condiments et assaisonnements. L'entreprise accompagne une clientèle exigeante, qu'elle soit industrielle ou artisanale, en s'appuyant sur un savoir-faire reconnu.

Entreprise familiale par essence, elle cultive au quotidien des valeurs fortes portées par l'engagement de ses collaborateurs et par une exigence de qualité qui fait sa réputation sur le marché.

Dans une dynamique de croissance soutenue, le groupe multiplie les projets à l'international afin de renforcer sa présence et répondre toujours mieux aux attentes de ses clients.