Area Sales Manager - France H/F - Ab Rani Plast Oy

En tant que Area Sales Manager - France, vous êtes responsable du développement des ventes de films d'ensilage et d'enrubannage sur le marché agricole français. Vous avez pour objectif d'ancrer durablement la présence de l'entreprise auprès des distributeurs agricoles et des coopératives.

Principales missions

- Vous développez le chiffre d'affaires en France, avec un premier focus sur la région ouest, en ciblant les prospects prioritaires et en activant de nouvelles opportunités, en vous appuyant notamment sur la liste d'anciens clients mise à votre disposition.
- Vous construisez et entretenez un réseau solide de distributeurs, coopératives et acteurs clés du marché, en établissant des relations durables fondées sur la confiance et la transparence.
- Vous conduisez les négociations et sécurisez les accords dans le respect de la stratégie commerciale de l'entreprise.
- Vous suivez le marché, la concurrence et les besoins clients, et partagez les informations clés avec l'équipe en Finlande et vos homologues européens.
- Vous pilotez votre activité à travers un suivi structuré des opportunités et des actions engagées ainsi qu'un reporting régulier auprès de votre management à l'aide des outils et indicateurs en place.

Profil

Vous êtes un commercial BtoB expérimenté, disposant d'une connaissance approfondie des enjeux du secteur agricole et de ses réseaux de distribution. Votre capacité à identifier les leviers de développement et à créer des relations solides fera la différence.

- Connaissance fine de la distribution agricole, des distributeurs et des coopératives.
- Expérience du développement de comptes BtoB, avec une appétence marquée pour la conquête.
- Culture produit dans les films agricoles, idéalement acquise sur les films d'ensilage et d'enrubannage.
- Fibre entrepreneuriale et autonomie, dans une logique de développement de marché.
- Excellent relationnel et sens du terrain, avec une personnalité accessible et adaptable.
- Anglais courant, à l'oral comme à l'écrit, à l'aise dans les échanges à distance et avec les outils collaboratifs, notamment Teams.
- La maîtrise d'une seconde langue, notamment l'espagnol, serait appréciée.

Votre parcours

- Formation supérieure en agriculture, agribusiness, commerce.
- 7 ans minimum d'expérience en développement commercial BtoB dans le secteur agricole en France.
- Réseau établi auprès des distributeurs et/ou coopératives.
- Une expérience chez un fabricant ou un distributeur du secteur constituerait un réel atout.

Localisation

France - avec des déplacements réguliers sur l'ensemble du territoire et ponctuels en Finlande.

Fondé en 1955 en Finlande, Ab Rani Plast Oy est un groupe familial industriel spécialisé dans le développement et la fabrication de films plastiques techniques et de solutions d'emballage à haute performance. L'entreprise accompagne des clients issus de secteurs variés, notamment l'agriculture et l'industrie, et bénéficie aujourd'hui d'une forte implantation internationale, avec des produits commercialisés dans plus de 40 pays. Ab Rani Plast Oy s'appuie sur une expertise technique reconnue, une capacité d'innovation constante et une approche résolument orientée client. Le groupe accorde également une place croissante aux enjeux de durabilité, en développant des solutions d'emballage plus performantes et plus économes en ressources. Pour accélérer son développement en France et renforcer son ancrage sur ce marché, Ab Rani Plast Oy recrute un Area Sales Manager France, qui aura pour responsabilité de développer le marché français, d'accélérer la conquête de comptes stratégiques et d'ouvrir de nouveaux relais de croissance.