Commercial Grands Comptes H/F - FindYourStaff

Dans le cadre de son développement, une entreprise internationale spécialisée
dans les solutions textiles professionnelles recherche un(e) Commercial(e)
Grands Comptes en CDI.
Rattaché(e) au Directeur des Ventes, le/la Commercial(e) Grands Comptes aura
pour mission de développer le chiffre d'affaires, conquérir de nouveaux marchés
et construire des relations durables avec des clients stratégiques.

Le poste s'adresse à un profil commercial confirmé ou à fort potentiel, capable
de combiner développement commercial, négociation et gestion de comptes à
enjeux.

L'objectif : devenir un véritable partenaire de ses clients et contribuer
activement à la croissance de l'entreprise sur le marché français.

LES MISSIONS

Après une période d'intégration et de formation aux produits et aux marchés de
l'entreprise, le/la Commercial(e) Grands Comptes prendra progressivement en
charge un portefeuille de clients existants tout en développant de nouvelles
opportunités.

Ses principales responsabilités seront de :

* Identifier et conquérir de nouveaux grands comptes en analysant les marchés
et en détectant les opportunités de développement ;
* Développer un portefeuille de clients BtoB et construire un réseau solide
auprès des décideurs et influenceurs ;
* Comprendre les organisations, identifier les circuits de décision et adapter
l'approche commerciale à chaque interlocuteur ;
* Répondre aux consultations et appels d'offres, de l'analyse du besoin jusqu'à
la présentation de l'offre ;
* Élaborer des propositions commerciales sur-mesure et pertinentes et mener les
négociations jusqu'à la signature ;
* Travailler en mode projet
* Assurer le suivi, l'animation et la fidélisation d'un portefeuille de clients
grands comptes ;
* Développer une relation de proximité avec les clients afin d'identifier leurs
nouveaux besoins et de créer des opportunités de croissance ;
* Représenter l'entreprise lors de salons et événements professionnels ;
* Assurer une veille active sur les marchés, les tendances et la concurrence ;
* Faire remonter les informations du terrain et travailler en collaboration
avec les équipes supports afin de mettre en place les actions correctives ou
d'amélioration nécessaires ;
* Participer à la création et à l'évolution des outils et supports commerciaux.

Cette liste est non exhaustive et pourra évoluer en fonction des projets et du
développement de l'activité.

Issu(e) d'une formation supérieure en commerce ou dans un domaine similaire,
le/la candidat(e) dispose avant tout d'un véritable tempérament commercial et
d'une forte appétence pour le développement d'affaires.

Une expérience dans la vente de produits techniques ou de solutions à
destination d'une clientèle professionnelle sera particulièrement appréciée.

Une première expérience dans l'univers du vêtement professionnel ou du textile
constitue un atout, mais n'est pas indispensable.

Au-delà du parcours et de l'expérience, l'entreprise recherche avant tout une
personnalité ambitieuse, engagée, curieuse et orientée résultats.


LES QUALITÉS QUI FERONT LA DIFFÉRENCE

* Développeur(se) dans l'âme, avec le goût de la conquête et de la prospection
;
* Entrepreneur(e) dans son approche, autonome et impliqué(e) ;
* À l'aise avec la vente, la négociation et la conclusion de nouveaux contrats
;
* Enthousiaste face à la conquête de nouveaux marchés et à la signature de
nouveaux deals ;
* Organisé(e), structuré(e) et rigoureux(se) dans le suivi de son activité ;
* Doté(e) d'un excellent relationnel et capable de créer rapidement une
relation de confiance ;
* À l'écoute, avec une réelle capacité à comprendre les enjeux clients et à
construire des réponses pertinentes ;
* Bon(ne) communicant(e), ouvert(e) et à l'aise dans le travail en équipe ;
* Tenace et persévérant(e), avec le goût du challenge.