Sales Manager - Expérience Industrie H/F

Basée au coeur de l'écosystème Euratechnologies à Lille, notre entreprise est une start-up tech en forte croissance (15 collaborateurs) spécialisée dans l'Édition de Logiciels SaaS pour le secteur industriel.

Notre mission : fournir aux grands donneurs d'ordre (nucléaire, énergie, agroalimentaire, industrie manufacturière) une solution SaaS clé en main de traçabilité, gestion des données terrain et numérisation des processus opérationnels.

Portés par de fortes ambitions de développement (création d'une nouvelle Business Unit chaque année), nous recherchons notre futur(e) Sales Manager (H/F) pour accélérer notre dynamique commerciale.

Rattaché(e) directement à la direction, vous prenez en charge le développement commercial de votre périmètre sur des cycles de vente complexes et stratégiques (de 6 à 48 mois).

Vos activités principales :

• Développement commercial & Chasse : Identifier, prospecter et adresser des grands comptes industriels cibles.
• Élevage & Foisonnement : Développer et fidéliser le portefeuille clients existant pour maximiser la valeur de nos comptes stratégiques.
• Gestion du cycle de vente de A à Z : Réaliser les démonstrations produit, qualifier les besoins terrain, formaliser les propositions commerciales, négocier les contrats et assurer le closing.
• Stratégie & Structuration : Participer à la définition des processus commerciaux et contribuer activement au lancement de nos nouvelles Business Units.

• Expérience : Vous justifiez d'une expérience réussie en vente B2B (idéalement dans l'univers SaaS, du logiciel ou du conseil) sur des ventes à cycles longs et à forte valeur ajoutée.
• Appétence sectorielle : Vous maîtrisez les enjeux du monde industriel et avez une forte culture/appétence pour les technologies numériques et l'innovation terrain.
• Savoir-être : Vous faites preuve d'un fort niveau d'engagement et de transparence (deux valeurs fondamentales de l'entreprise).
• Compétences : Excellente capacité de négociation, rigueur, posture d'écoute active et capacité d'adaptation face à des interlocuteurs de haut niveau (Directions Industrielles, Qualité, IT).