Business Developer H/F - Olcani

Rattaché(e) à la Direction des Ventes, vous prenez en charge le développement commercial et le suivi d'un portefeuille de distributeurs sur une zone géographique couvrant l'Europe continentale.

Dans un environnement international, vous intervenez sur l'ensemble du cycle commercial, depuis l'identification des opportunités jusqu'au suivi des projets et au règlement des prestations.

Vos principales missions

Vous aurez notamment pour responsabilités de :

- Prospecter de nouveaux distributeurs et développer les ventes auprès du portefeuille existant sur votre zone ;
- Accompagner et former les distributeurs afin de favoriser le développement de leur activité ;
- Identifier et analyser les besoins des clients finaux et apporter un support technique et commercial avant-vente ;
- Participer à l'élaboration des offres commerciales et des devis, en lien avec les équipes internes ;
- Analyser les contraintes d'installation et définir les conditions commerciales dans le respect de la politique de l'entreprise ;
- Assurer le suivi des projets après la vente : lancement en production, logistique, garantie et coordination avec les équipes administratives et techniques ;
- Développer les ventes complémentaires et les travaux supplémentaires ;
- Suivre les prévisions de commandes et de facturation ;
- Maintenir à jour les outils de suivi commercial et de gestion des projets ;
- Gérer les éventuels litiges techniques ou financiers ;
- Assurer le suivi des règlements en collaboration avec le service recouvrement.

De formation Bac +2 à Bac +5, vous justifiez d'au moins 5 années d'expérience dans un environnement industriel ou logistique, idéalement sur une fonction commerciale BtoB ou de développement de réseaux de distribution.

Vous possédez une réelle aisance relationnelle et appréciez les environnements internationaux.

Vous êtes reconnu(e) pour votre autonomie, votre capacité d'adaptation, votre proactivité et votre esprit d'équipe.

Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation commerciale, notamment dans le cadre d'une commercialisation indirecte via des distributeurs.

Un anglais professionnel courant, à l'écrit comme à l'oral, est indispensable. La maîtrise d'une langue européenne supplémentaire telle que l'allemand, l'italien ou l'espagnol constituera un véritable atout.

Le poste implique des déplacements réguliers en Europe, notamment pour rencontrer les distributeurs, assurer des formations, participer à des salons professionnels ou mener des actions de prospection, à raison d'environ 1 à 2 déplacements par mois minimum.

Olcani RH recrute pour l'un de ses clients, acteur reconnu du secteur industriel dans le domaine des solutions logistiques, un Business Developer Europe H/F.