Alternant Business Development H/F - MONTANIER

Située à Allonnes (49650) proche Angers, Saumur, Tours, la société MONTANIER conçoit, fabrique, installe et réalise la maintenance de machines spéciales, machines standards, traitement et recyclage des eaux, solutions de lavage. L'activité en croissance régulière depuis plusieurs années avec un chiffre d'affaires de 10 millions d'euros. Marchés Pharmacie & Cosmétique, Industrie, Collectivité, Défense, Transport, Agroalimentaire.

Dans le cadre du développement de notre Business Unit Industrie & Mobilité, intervenant notamment auprès des secteurs du transport, de la défense, des collectivités et de l'industrie, nous recherchons un(e) alternant(e) afin d'accompagner notre équipe dans ses actions commerciales et marketing.

Vos missions

Rattaché(e) au responsable de la Business Unit Industrie & Mobilité, vous participerez activement au développement commercial de l'activité.

Vos principales missions seront les suivantes :

Supports commerciaux et catalogues

• Participer à la mise à jour des catalogues produits, brochures et supports commerciaux.
• Vérifier et actualiser les informations concernant les équipements, applications, références clients et caractéristiques techniques.
• Participer à la création de nouveaux supports commerciaux adaptés aux différents marchés de la Business Unit.

Veille concurrentielle et benchmarks

• Réaliser des benchmarks des sociétés concurrentes en France et à l'international.
• Identifier leurs produits, marchés, clients, positionnements et arguments commerciaux.
• Suivre les évolutions du marché et les nouvelles solutions proposées par les différents acteurs.
• Réaliser des synthèses permettant d'identifier les opportunités de développement pour Montanier.

Salons professionnels et événements

• Identifier les salons professionnels et événements pertinents pour nos marchés.
• Participer à la préparation et à l'organisation des salons auxquels Montanier participe.
• Coordonner les différents éléments nécessaires : inscriptions, logistique, documentation commerciale, communication, matériel d'exposition et prise de rendez-vous.
• Préparer les listes de prospects et clients à rencontrer pendant les salons.
• Participer au suivi commercial après les événements.

Prospection et développement commercial

• Identifier de nouveaux clients et marchés potentiels en fonction de notre gamme de produits et de solutions.
• Constituer, enrichir et mettre à jour les bases de données de prospects.
• Réaliser des recherches ciblées par secteur d'activité : transport, défense, collectivités, industrie, etc.
• Identifier les entreprises, sites industriels ou organismes susceptibles d'avoir besoin de solutions de lavage et de traitement de l'eau.
• Participer à la qualification des prospects et à la préparation des actions de prospection commerciale.

Campagnes de mailing et marketing direct

• Préparer et mettre en oeuvre des campagnes d'e-mailing commerciales.
• Segmenter les bases de contacts en fonction des marchés, produits et typologies de clients.
• Participer à la rédaction des contenus des campagnes.
• Assurer le suivi des campagnes : taux d'ouverture, réponses, prospects intéressés et relances.
• Proposer des actions permettant d'améliorer l'efficacité des campagnes de prospection.

Vous préparez une formation de niveau Bac +3 à Bac +5 dans les domaines suivants :

• commerce ;
• business development ;
• marketing ;
• technico-commercial ;
• école d'ingénieure ou de commerce ou formation équivalente.

Vous êtes intéressé(e) par les environnements industriels et techniques et souhaitez découvrir des marchés variés tels que le transport, la défense, les collectivités et l'industrie.

Qualités recherchées

• Curiosité et intérêt pour les produits techniques.
• Bon relationnel et goût pour le développement commercial.
• Rigueur et capacité d'organisation.
• Autonomie et esprit d'initiative.
• Capacité à rechercher, analyser et synthétiser des informations.
• Bonnes qualités rédactionnelles.
• Maîtrise des outils bureautiques, notamment Excel et PowerPoint.
• Une aisance avec les outils de prospection, CRM ou emailing serait appréciée.
• Un bon niveau d'anglais constitue un plus, notamment pour la veille concurrentielle et le développement à l'international.