Agent Commercial - Business Developer B2b - Processus Métier Automatisation & IA H/F - Akia Concept

Akia Concept recherche un commercial indépendant pour développer son activité auprès d'entreprises françaises.

Nous accompagnons les entreprises dans l'amélioration de leurs processus métier et concevons, lorsque cela est pertinent, des outils sur mesure combinant automatisation, intégration de données et intelligence artificielle.

L'objectif de la mission est simple : identifier des entreprises ayant des problématiques opérationnelles concrètes, entrer en contact avec les bons décideurs, qualifier les besoins et transformer les opportunités pertinentes en clients.

La prospection ne consistera pas à appeler indistinctement toutes les entreprises avec un discours générique. Les campagnes pourront être organisées autour de cibles et de problématiques précises : par exemple contrôle de dossiers pour un service administratif, gestion de la connaissance interne, relances commerciales, traitement de demandes, circulation de données entre outils, etc.

Akia Concept pourra fournir régulièrement des listes d'entreprises présélectionnées selon leur secteur, leur organisation ou des problématiques susceptibles de correspondre à nos solutions. Il s'agira toutefois de prospects froids et non de leads qualifiés : le rôle du commercial sera justement de contacter ces entreprises, identifier le bon interlocuteur et vérifier si un besoin existe réellement.

En fonction de chaque campagne ou typologie d'entreprise, nous définirons ensemble l'angle commercial et la porte d'entrée à privilégier, afin d'éviter une approche trop large du type « nous faisons de l'automatisation et de l'IA ».

La mission peut comprendre :

prospection téléphonique, e-mail, LinkedIn ou autres canaux pertinents
identification des décideurs
qualification des besoins et conduite des premiers rendez-vous
présentation des solutions et de l'approche Akia Concept
relances et suivi des opportunités
participation à la proposition commerciale et à la négociation
accompagnement du prospect jusqu'à la signature

Le fondateur intervient dès que nécessaire pour approfondir les processus métier, réaliser une démonstration, valider la faisabilité technique ou construire une solution adaptée.

Rémunération

Il s'agit d'une mission indépendante, sans salaire fixe et sans TJM.

La rémunération est exclusivement basée sur les résultats :

15 % du chiffre d'affaires HT effectivement encaissé par Akia Concept sur les contrats apportés par le commercial.

La commission peut atteindre 20 % lorsque le commercial prend réellement en charge l'ensemble du cycle : prospection, qualification, rendez-vous, relances, négociation et accompagnement jusqu'à la signature.

Les modalités exactes sont définies en amont selon l'opportunité et le niveau d'implication. Aucun plafond de commission.

Profil recherché

Nous recherchons avant tout quelqu'un qui sait ouvrir des portes et développer un portefeuille B2B, pas uniquement traiter des rendez-vous entrants.

Une expérience en prospection et vente de prestations de conseil, logiciels, services numériques, transformation digitale ou solutions B2B est particulièrement appréciée.

La connaissance technique de l'IA n'est pas indispensable. En revanche, il faut être capable de comprendre le fonctionnement d'une entreprise, poser les bonnes questions et identifier derrière une organisation imparfaite un problème suffisamment important pour justifier une solution.

Le commercial doit être autonome, persévérant, à l'aise au téléphone et capable d'organiser lui-même son activité. Il pourra également développer ses propres cibles et exploiter son réseau en complément des entreprises proposées par Akia Concept.

France entière - mission réalisable principalement à distance.

Le candidat doit disposer d'une structure professionnelle lui permettant de contractualiser et facturer ses commissions. Pour une collaboration sous statut d'agent commercial, une immatriculation adaptée pourra être demandée.

Site : akia-concept.com