Sales Manager Chimie Cosmétique H/F - Wibast

Wibast est un cabinet expert du recrutement de profils cadres et managers issus des fonctions commerciales, marketing / digitales et support (finance, RH, juridique, paie).

Wibast recrute pour son client, acteur international de la distribution de produits chimiques et d'ingrédients, un Sales Manager F/H pour piloter le développement commercial sur les marchés cosmétique et cleaning en France et au Benelux.

À la tête d'une équipe de 10 commerciaux répartis sur trois pays, vous serez l'architecte de la croissance de ce segment stratégique, en lien direct avec la Direction EMEA.

Ce poste représente une opportunité unique de conjuguer vision stratégique européenne et excellence opérationnelle terrain, dans deux industries en pleine transformation où l'innovation produit et la proximité client font toute la différence.

Les missions

• Piloter la performance commerciale du périmètre France/Benelux : Définir et déployer la stratégie de développement des ventes sur les marchés cosmétique et cleaning, assurer le suivi budgétaire rigoureux et être directement responsable des résultats business (volumes, marges, taux de conversion, campagnes commerciales).
• Manager et développer une équipe commerciale internationale de 10 personnes : Animer, accompagner et faire monter en compétences vos équipes de vente (Technico-Commerciaux et Commerciaux Sédentaires) basées en France, Belgique et Pays-Bas.
• Mesurer et optimiser les résultats par rapport aux objectifs : Assurer un suivi analytique des KPIs commerciaux, identifier les leviers de croissance, ajuster les plans d'action en temps réel et garantir l'atteinte des objectifs fixés par la Direction EMEA.
• Orchestrer la collaboration transverse avec l'ensemble des services : Travailler en étroite synergie avec les équipes Marketing, Supply Chain, Qualité et Finance pour garantir une expérience client fluide et différenciante, de la prise de commande à la livraison.
• Définir et déployer la stratégie de fidélisation client : Concevoir des programmes de fidélisation innovants, anticiper les besoins des clients existants, développer des partenariats stratégiques et maximiser la valeur vie client sur votre périmètre.
• Piloter l'intelligence marché et la veille concurrentielle : Analyser les tendances produits, techniques et applicatives, recueillir les feedbacks terrain.
• Définir la politique de prix dans le cadre de la stratégie groupe : Élaborer les grilles tarifaires en cohérence avec le positionnement marché, négocier les conditions commerciales stratégiques et optimiser la rentabilité de chaque segment client.
• Garantir l'excellence de la gestion des données commerciales : Maîtriser les outils CRM et BI, piloter les ratios de capture client, analyser les performances produits et utiliser la data pour éclairer vos décisions stratégiques et opérationnelles.

Vous êtes titulaire d'un diplôme Bac +3 à Bac +5 en commerce ou en chimie. Vous justifiez de 10 ans d'expérience professionnelle minimum acquise sur une fonction commerciale dans le domaine de la chimie cosmétique ou de la détergence.

Vous avez déjà managé des équipes commerciales en France et / ou à l'international.

Vous savez fédérer, inspirer et développer vos équipes tout en maintenant un cap ambitieux sur les résultats. Votre leadership naturel et votre charisme vous permettent de mobiliser vos collaborateurs autour d'objectifs communs, même à distance.

Vous disposez d'une excellente capacité d'analyse stratégique et savez penser "outside of the box" pour adapter votre organisation commerciale aux spécificités à la fois européennes et nationales.

Vous maîtrisez l'anglais courant, indispensable pour évoluer dans un environnement international et échanger quotidiennement avec vos homologues européens et la Direction EMEA.

Vous êtes parfaitement à l'aise avec les outils digitaux, les données clients et produits, et savez exploiter les différents systèmes d'information pour piloter votre activité avec précision.

Vous savez rebondir, ajuster votre stratégie et maintenir la motivation de vos équipes même dans des contextes exigeants. Votre capacité à travailler en transverse avec les managers business des autres industries et à vous intégrer rapidement dans une organisation matricielle est un atout majeur.

Le poste sera idéalement basé à Lyon ou à Paris. Une résidence ailleurs en France peut être envisagée. Une mobilité régulière en France et au Benelux est à prévoir pour accompagner vos équipes sur le terrain, rencontrer les clients stratégiques et entretenir les relations fournisseurs clés.

Ce qui fait la différence : Vous avez cette rare capacité à conjuguer vision stratégique européenne et excellence opérationnelle terrain, tout en cultivant une véritable passion pour les produits et les innovations de l'univers cosmétique et cleaning.