Technico-Commercial Sud-Est - Travaux Publics H/F - Les Colettes

Société familiale crée en Suisse en 1869, nous conçevons, fabriquons et commercialisons des équipements et solutions destinés aux acteurs de la construction routière (équipements de construction et de compactage des chaussées, centrales d'enrobage, solutions de service et matériels neufs ou d'occasion).

Nous accompagnons nos clients sur l'ensemble du cycle de vie des matériels, de leur acquisition jusqu'aux services associés.

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un Technico-Commercial pour couvrir la zone Sud-Est (Bourgogne Franche-Comté, Auvergne Rhône Alpes, PACA).

Les missions sont les suivantes :

Développer et fidéliser le portefeuille clients

• Développer une relation de proximité avec les clients existants, grands comptes comme PME, et identifier de nouvelles opportunités.

• Suivre les évolutions des organisations clientes, de leurs parcs matériels et de leurs projets d'investissement.

• Construire une relation de long terme avec les clients afin de renforcer leur fidélité et de développer la part de marché.

Piloter l'ensemble du cycle de vente

• Identifier les besoins et proposer les équipements et services les plus adaptés.

• Présenter les offres, organiser et suivre les démonstrations des matériels, puis mener les négociations commerciales.

• Assurer le suivi des ventes jusqu'à leur finalisation et contribuer au montage et au suivi des dossiers de financement.

Animer et développer la présence de la société sur son marché

• Participer aux campagnes marketing et les relayer auprès des clients en apportant sa connaissance du marché et des attentes terrain.

• Assurer une veille concurrentielle régulière afin d'identifier les évolutions du marché et les mouvements des concurrents.

• Travailler en lien avec les équipes commerciales, marketing et techniques de la société.

Sécuriser et suivre les affaires

• Suivre les éventuels litiges et créances clients et contribuer à leur résolution.

• Veiller à la bonne coordination des différents interlocuteurs internes et externes impliqués dans les dossiers.

Vous disposez d'une première expérience commerciale significative dans l'univers des travaux publics, et avez avec une bonne compréhension du fonctionnement des entreprises du secteur, de leurs problématiques d'exploitation et de leurs cycles d'investissement.

Une expérience dans la commercialisation de matériels TP constitue un véritable atout, et la connaissance des équipements routiers, notamment finisseurs et compacteurs, sera particulièrement appréciée.

La fonction étant très orientée terrain, le candidat devra enfin être mobile et apprécier une activité commerciale itinérante, avec des déplacements fréquents et des découchages sur le territoire confié.

Enfin, nous recherchons des profils fiables, rigoureux, et motivés.