Responsable Commercial Formation Continue - Executive Education H/F - aivancity

aivancity est une école hybride reconnue par l'Etat, construite autour du triptyque Intelligence Artificielle, Business et Ethique. Elle se donne pour mission de préparer étudiants et professionnels à répondre aux nombreux défis de l'économie et de la société relative à l'exploitation du potentiel de la data et de l'intelligence artificielle.

L'école a pour mission de préparer des futurs « IAgénieurs® » capables non seulement de développer les programmes informatiques permettant de booster la performance des entreprises mais aussi d'oeuvrer au progrès de l'humanité, dans tous les domaines, tout en veillant à faire évoluer les règles éthiques en fonction des évolutions techniques et sociétales.

aivancity propose une offre de formation complète incluant un programme « grande école » de 5 ans visé par l'Etat, des Masters of Science et une offre diversifiée de formation continue, des formations en ligne et des programmes d'été.

Unique en son genre et dans son positionnement, l'ambition d'aivancity est de devenir l'école de référence en IA en France et en Europe avec une perspective de développement à l'international.

Dans le cadre de la forte accélération de son activité Executive Education, aivancity, la Grande École de l'Intelligence Artificielle et de la Data, recrute un(e) Responsable commercial Formation Continue / Executive Education.

Votre mission est : développer le chiffre d'affaires de l'activité formation continue et conquérir de nouveaux clients entreprises, en France et progressivement à l'international.

Vous commercialisez l'ensemble de l'offre Executive d'aivancity : formations inter et intra-entreprises, programmes sur mesure, formations certifiantes et qualifiantes, en présentiel, hybride et online.

Vos principales missions

• Prospecter activement de nouveaux clients B2B et développer un portefeuille d'entreprises, institutions et organisations professionnelles ;
• Identifier les besoins des entreprises en matière d'IA, de Data et de transformation des métiers et des organisations ;
• Transformer ces besoins en opportunités commerciales, en lien avec l'équipe Executive Education et les experts d'aivancity ;
• Élaborer les propositions commerciales, conduire les négociations et assurer le closing des contrats ;
• Développer les comptes existants par une logique de fidélisation, d'upselling et de partenariats dans la durée ;
• Identifier et développer des réseaux de prescripteurs et partenaires ;
• Détecter les appels d'offres pertinents et contribuer à leur réponse ;
• Piloter votre pipeline commercial, le CRM, les prévisions de ventes et les principaux indicateurs de performance ;
• Représenter aivancity lors d'événements, salons et rencontres professionnelles.

Vous disposez d'une expérience commerciale B2B réussie, idéalement dans la formation professionnelle, l'Executive Education, le conseil, les services numériques ou des environnements à forte valeur ajoutée.

Vous aimez prospecter, ouvrir des portes, comprendre les enjeux d'un dirigeant et construire une relation commerciale dans la durée. Vous êtes à l'aise aussi bien dans la conquête de nouveaux comptes que dans la négociation avec des interlocuteurs de haut niveau.

Une bonne compréhension des enjeux liés à l'IA, à la Data et à la transformation des organisations constituera un véritable atout.

Au-delà du parcours, nous recherchons surtout un tempérament commercial, de l'énergie, de l'autonomie, une forte culture du résultat et l'envie de participer à la construction d'une activité en très forte croissance.