Responsable Commercial Efficacité Énergétique H/F - Azuo Recrutement
- Lyon 3e - 69
- CDI
- Azuo Recrutement
Les missions du poste
L'entreprise
AZUO accompagne une société lyonnaise spécialisée dans l'optimisation énergétique industrielle : déstratification, pompes à chaleur (PAC)... financé par les Certificats d'Économies d'Énergie (CEE). Fondée par Alexandre et Jules, l'entreprise connaît une croissance importante, passant d'environ 200 K€ à environ 4 M€ de chiffre d'affaires en trois ans, avec l'ambition de dépasser 20 M€ de CA d'ici 2030.
Le poste
Rattaché(e) directement à la Direction, et basé(e) au siège à Lyon, vous prenez en charge le pilotage et l'animation de l'ensemble de la force commerciale à l'échelle nationale, composée de 5 commerciaux répartis sur les différentes régions de France :
- Piloter, animer et accompagner l'ensemble des commerciaux terrain sur l'ensemble du territoire français
- Définir et décliner la stratégie commerciale et les objectifs par secteur, en cohérence avec les ambitions de croissance de l'entreprise
- Assurer le développement du pôle commerce : l'intégration, la formation et la montée en compétence des nouveaux commerciaux
- Suivre la performance individuelle et collective de l'équipe (reporting, CRM, indicateurs commerciaux) et mettre en place les actions correctives nécessaires
- Être le point de contact privilégié des commerciaux pour le suivi de leur activité et de leur intégration aux méthodes et outils de l'entreprise
- Structurer et faire évoluer les processus commerciaux, outils et supports d'aide à la vente
- Participer aux négociations sur les dossiers stratégiques ou les grands comptes
- Assurer une veille concurrentielle et marché, et remonter les tendances terrain à la Direction
- Représenter l'entreprise sur les salons professionnels du secteur
- Reporter régulièrement à la Direction sur l'activité commerciale globale (résultats, pipeline, prévisions).
- Expérience confirmée de 5 ans minimum en management d'équipe commerciale terrain, idéalement dans l'univers CVC, ventilation, thermique, énergie ou industrie
- Expérience réussie en pilotage d'équipes
- Leadership naturel, capacité à fédérer et à faire monter en compétence une équipe répartie sur le territoire
- Bonne connaissance et compréhension technique des environnements bâtiment / industrie
- Sens de l'organisation et de la structuration, à l'aise avec le pilotage par les indicateurs (CRM, reporting)
- Autonome, orienté(e) résultats, avec une forte capacité à porter la stratégie commerciale au quotidien
- Déplacements réguliers en France à prévoir
- Une formation technique (génie climatique, électrotechnique, énergétique) est un plus
Informations complémentaires
- Un poste stratégique au coeur du développement national de l'entreprise, avec une vision globale sur l'ensemble du réseau commercial
- Une société en forte croissance sur un marché porteur
- Rémunération fixe, complétée par une part variable liée aux résultats de l'équipe + vos propres objectifs package annuel observé autour de 100 000 € selon performance (à préciser en entretien avec les dirigeants)
- Frais de déplacement pris en charge (essence, péages, hébergement, repas)
- Véhicule de fonction dès le démarrage type Tesla
- Frais de déplacement pris en charge (essence, péages, hébergement, repas)
- Poste basé au siège à Lyon
- Outils et moyens fournis pour piloter l'activité (CRM, reporting, support administratif)
AZUO RECRUTEMENT est un cabinet spécialisé dans le recrutement et l'accompagnement RH pour les entreprises et les particuliers. Notre mission est de connecter les talents aux opportunités tout en offrant un service sur-mesure et de qualité.
Nous valorisons la proximité, la réactivité et la bienveillance dans nos relations avec nos clients et candidats, et nous nous engageons à créer un environnement professionnel stimulant et humain.
AZUO accompagne une société lyonnaise spécialisée dans l'optimisation énergétique industrielle : déstratification, pompes à chaleur (PAC)... financé par les Certificats d'Économies d'Énergie (CEE). Fondée par Alexandre et Jules, l'entreprise connaît une croissance importante, passant d'environ 200 K€ à environ 4 M€ de chiffre d'affaires en trois ans, avec l'ambition de dépasser 20 M€ de CA d'ici 2030.
Le poste
Rattaché(e) directement à la Direction, et basé(e) au siège à Lyon, vous prenez en charge le pilotage et l'animation de l'ensemble de la force commerciale à l'échelle nationale, composée de 5 commerciaux répartis sur les différentes régions de France :
- Piloter, animer et accompagner l'ensemble des commerciaux terrain sur l'ensemble du territoire français
- Définir et décliner la stratégie commerciale et les objectifs par secteur, en cohérence avec les ambitions de croissance de l'entreprise
- Assurer le développement du pôle commerce : l'intégration, la formation et la montée en compétence des nouveaux commerciaux
- Suivre la performance individuelle et collective de l'équipe (reporting, CRM, indicateurs commerciaux) et mettre en place les actions correctives nécessaires
- Être le point de contact privilégié des commerciaux pour le suivi de leur activité et de leur intégration aux méthodes et outils de l'entreprise
- Structurer et faire évoluer les processus commerciaux, outils et supports d'aide à la vente
- Participer aux négociations sur les dossiers stratégiques ou les grands comptes
- Assurer une veille concurrentielle et marché, et remonter les tendances terrain à la Direction
- Représenter l'entreprise sur les salons professionnels du secteur
- Reporter régulièrement à la Direction sur l'activité commerciale globale (résultats, pipeline, prévisions).
- Expérience confirmée de 5 ans minimum en management d'équipe commerciale terrain, idéalement dans l'univers CVC, ventilation, thermique, énergie ou industrie
- Expérience réussie en pilotage d'équipes
- Leadership naturel, capacité à fédérer et à faire monter en compétence une équipe répartie sur le territoire
- Bonne connaissance et compréhension technique des environnements bâtiment / industrie
- Sens de l'organisation et de la structuration, à l'aise avec le pilotage par les indicateurs (CRM, reporting)
- Autonome, orienté(e) résultats, avec une forte capacité à porter la stratégie commerciale au quotidien
- Déplacements réguliers en France à prévoir
- Une formation technique (génie climatique, électrotechnique, énergétique) est un plus
Informations complémentaires
- Un poste stratégique au coeur du développement national de l'entreprise, avec une vision globale sur l'ensemble du réseau commercial
- Une société en forte croissance sur un marché porteur
- Rémunération fixe, complétée par une part variable liée aux résultats de l'équipe + vos propres objectifs package annuel observé autour de 100 000 € selon performance (à préciser en entretien avec les dirigeants)
- Frais de déplacement pris en charge (essence, péages, hébergement, repas)
- Véhicule de fonction dès le démarrage type Tesla
- Frais de déplacement pris en charge (essence, péages, hébergement, repas)
- Poste basé au siège à Lyon
- Outils et moyens fournis pour piloter l'activité (CRM, reporting, support administratif)
AZUO RECRUTEMENT est un cabinet spécialisé dans le recrutement et l'accompagnement RH pour les entreprises et les particuliers. Notre mission est de connecter les talents aux opportunités tout en offrant un service sur-mesure et de qualité.
Nous valorisons la proximité, la réactivité et la bienveillance dans nos relations avec nos clients et candidats, et nous nous engageons à créer un environnement professionnel stimulant et humain.