Technico-Commercial B2b H/F - Olivier Mery

Notre client est un groupe reconnu dans le domaine des solutions d'accès, de travail en hauteur et de sécurisation des interventions.

Il accompagne une clientèle professionnelle dans la conception, la distribution et la mise en oeuvre de solutions adaptées à leurs problématiques, notamment dans les secteurs du BTP et de l'industrie.

Vos missions

En véritable ambassadeur de l'entreprise sur votre secteur, vous développez et fidélisez une clientèle professionnelle principalement issue du BTP et de l'industrie.

À ce titre, vos principales responsabilités seront :

Développement commercial

• Développer un portefeuille de clients B2B sur Grenoble et sa périphérie ;

• Identifier et prospecter de nouveaux comptes ;

• Développer les relations commerciales avec les entreprises du bâtiment, majors, architectes, bureaux d'études, promoteurs, étancheurs/couvreurs, ainsi qu'avec les acteurs industriels ;

• Organiser votre activité commerciale : prospection, planification des visites et préparation des rendez-vous ;

• Identifier les besoins de vos interlocuteurs et leur proposer des solutions adaptées ;

• Développer le chiffre d'affaires et conquérir de nouvelles parts de marché.

Gestion des affaires et suivi commercial

• Analyser les besoins techniques des clients ;

• Élaborer et présenter les offres commerciales associant produits et services ;

• Réaliser les devis et assurer leur suivi ;

• Transmettre les commandes et besoins d'achats à l'agence ;

• Suivre les délais de livraison ;

• Planifier et suivre les prestations de pose ;

• Assurer le suivi de la facturation ;

• Renseigner votre activité et assurer un reporting régulier.

Fidélisation et gestion du portefeuille

• Développer une relation durable avec vos clients ;

• Assurer le suivi des comptes clients ;

• Participer à l'ouverture des comptes et au suivi de leur situation ;

• Suivre les encours et contribuer à la prévention des impayés ;

• Identifier les opportunités de développement chez les clients existants.

Vous serez accompagné(e) lors de votre prise de poste grâce à un programme de formation et un parcours d'intégration destiné à vous permettre de monter progressivement en compétence sur les produits, les solutions et les spécificités du marché.

Profil recherché

Vous disposez d'une expérience commerciale réussie d'au moins 2 ans, idéalement acquise dans le BTP, l'industrie ou un environnement technique.

Une expérience jusqu'à environ 10 ans pourra être considérée, avec une attention particulière portée à la stabilité du parcours professionnel.

Vous êtes à l'aise dans un environnement de vente B2B, avec une réelle appétence pour la prospection et le développement commercial.

Vous connaissez idéalement :

• Le secteur du BTP ou de l'industrie ;

• Les problématiques liées aux équipements de travail en hauteur ;

• Les normes applicables à ce type de produits ;

• La gestion et le suivi de chantiers ;

• Les outils CRM, idéalement Divalto ou un logiciel équivalent ;

• Les outils bureautiques.

Une capacité à comprendre les besoins techniques des clients et à leur proposer des solutions adaptées est essentielle.

Vos qualités

Nous recherchons avant tout une personne :

• Dynamique et orientée développement commercial ;

• Organisée et rigoureuse dans le suivi de son activité ;

• Autonome dans la gestion de son secteur ;

• Dotée d'un excellent relationnel ;

• À l'aise avec la prospection et les rendez-vous clients ;

• Capable de gérer plusieurs dossiers simultanément ;

• Stable dans son parcours professionnel et souhaitant s'inscrire dans la durée.

La manutention ponctuelle de matériel est à prévoir dans le cadre de l'activité.

Le permis B est obligatoire.

Secteur et déplacements

Le poste est basé sur le secteur de Grenoble, avec des déplacements réguliers auprès des clients et prospects sur Grenoble et sa périphérie.

Il s'agit d'un poste principalement terrain, nécessitant une réelle autonomie dans l'organisation de vos tournées et rendez-vous.

Rémunération et avantages

• CDI

• Rémunération composée d'un fixe et d'une part variable ;

• Fixe situé autour de 28 à 30 K€ brut annuel, selon profil ;

• Package global pouvant atteindre 45 K€ brut annuel, selon les performances ;

• Variable pouvant représenter jusqu'à 16 K€ ;

• Prime sur objectifs ;

• Véhicule de fonction ;

• Carte essence et télépéage ;

• Pack multimédia ;

• Tickets restaurant de 9,50 € par jour travaillé, pris en charge à 60 % par l'employeur ;

• Mutuelle prise en charge à 54 % par l'employeur ;

• Intéressement.

Pourquoi rejoindre ce poste ?

Cette création de poste vous permettra de disposer d'un véritable périmètre commercial à développer, avec une forte autonomie dans l'organisation de votre activité.

Vous bénéficierez également d'un accompagnement à votre arrivée, d'une expertise technique reconnue et de perspectives d'évolution à moyen terme.

À horizon d'environ 2 ans, des évolutions vers des fonctions de Chargé(e) d'Affaires et/ou Chef(fe) d'Agence pourront être envisagées selon votre parcours et vos résultats.

Vous souhaitez rejoindre un groupe spécialisé dans un secteur technique et développer votre propre portefeuille clients ?