Responsable Commercial - Marchés Publics H/F - Elsass Emploi

Elsass Emploi est une agence de recrutement qui a pour mission d'accompagner les candidats et les entreprises pour écrire de belles histoires. Elle place les personnes au coeur de son fonctionnement. Spécialisée dans des secteurs variés comme l'industrie, le bâtiment, la logistique et le tertiaire, elle propose des opportunités en Alsace. L'agence se distingue par sa proximité, sa transparence et son engagement à accompagner chaque candidat vers le poste qui lui correspond le mieux. Rejoignez-nous pour construire votre avenir professionnel !
Elsass Emploi accompagne aujourd'hui son client, entreprise à taille humaine spécialisée dans les équipements destinés aux collectivités locales, dans le recrutement de son futur Responsable commercial H/F, sur le secteur Grand-Est, Bourgogne et Franche-Comté.

Depuis plusieurs années, l'entreprise s'appuie sur son expertise, sa capacité d'innovation et son engagement environnemental pour accompagner les acteurs publics dans leurs projets d'aménagement et d'équipement urbain.

Reconnue pour la qualité et la durabilité de ses produits, elle privilégie une approche fondée sur le conseil, l'accompagnement et la construction de relations de confiance à long terme avec ses partenaires.

Rattaché(e) directement au dirigeant de la société, vous prenez en charge un portefeuille existant et participez activement à son développement.

Votre rôle s'articule autour de deux axes majeurs :

Développement commercial :

- Identifier et prospecter les collectivités territoriales : communes, communautés de communes, métropoles, départements.

- Développer un réseau solide auprès des décideurs publics et institutionnels.

- Anticiper les futurs projets afin d'intervenir en amont des consultations et appels d'offres.

- Détecter de nouvelles opportunités de marché et développer votre secteur.

Fidélisation et accompagnement client :

- Entretenir une relation de proximité avec les clients existants.

- Être force de conseil auprès des collectivités.

- Comprendre les besoins, les reformuler et proposer les solutions les plus adaptées.

- Assurer un suivi rigoureux des dossiers et des projets en cours.

- Procéder à l'analyse des DCE et répondre aux appels d'offres des marchés publics.

Le cycle de vente étant particulièrement long (de 6 mois à plus d'un an), vous évoluez dans une logique de partenariat durable et de développement stratégique plutôt que de vente ponctuelle.

Secteur géographique :

- Grand-Est (Alsace, Lorraine et Champagne-Adrenne) ainsi que le secteur Bourgogne et Franche-Comté.

- Des déplacements réguliers sont à prévoir, incluant des découchés.

Pour relever ce challenge, un parcours d'intégration complet est prévu :

- Formation de plusieurs semaines au siège

- Accompagnement terrain par les équipes commerciales

- Période de passation prévue et de formation terrain

- Échanges réguliers avec une équipe de 5 commerciaux répartis sur la France

- Réunion commerciale mensuelle

?? Conditions contractuelles et informations :

- Salaire fixe brut mensuel sur 13 mois : à partir de 3 400€ (évolutif)

- Primes commerciales diverses

- Prime d'intéressement

- Prime de partage de la valeur

- Véhicule de fonction + carte professionnelle

- Statut cadre

Pourquoi rejoindre cette entreprise ?

Notre client est une entreprise à taille humaine reconnue sur son marché, proposant des produits techniques et innovants à forte valeur environnementale. L'équipe en place est engagée, bienveillante et experte de son domaine.

Son approche commerciale basée sur le conseil et la confiance et elle dispose d'un portefeuille existant solide et des perspectives de développement importantes.

Si vous aimez développer des affaires, créer des relations durables et évoluer dans un environnement où l'expertise technique et la qualité du conseil font la différence, ce poste est fait pour vous.

Pour réussir dans ce poste, vous disposez de :

- Une expérience commerciale confirmée de 5 ans minimum.

- Une bonne compréhension des marchés publics et du fonctionnement des collectivités territoriales.

- Une maîtrise des appels d'offres et de l'analyse des DCE.

- Une excellente capacité d'organisation et une forte autonomie.

- Une aisance avec les outils numériques et un intérêt marqué pour les nouvelles technologies, notamment les solutions d'intelligence artificielle.

Des compétences qui feront la différence :

- Une formation d'ingénieur accompagnée d'une expérience sur des activités commerciales

- Une solide formation commerciale accompagnée d'une appétence pour des activités technique

- Un diplôme ou une spécialisation dans les métiers de l'environnement (type ENGEES ou autre)

- Une culture technique ou des connaissances en mécanique

- Une expérience dans les secteurs de l'environnement, des équipements urbains, de la gestion des déchets ou auprès des collectivités

- Une expérience commerciale dans le secteur privé avec une exposition aux acteurs publics

Au-delà des compétences, nous recherchons avant tout une personnalité :

Chez notre client, le commerce se construit dans la durée. La confiance, l'écoute et le conseil sont au coeur de la relation client.

Vous vous reconnaissez dans les qualités suivantes :

- Vous savez écouter et comprendre les besoins de vos interlocuteurs.

- Vous êtes capable de reformuler et synthétiser des problématiques complexes.

- Vous faites preuve de rigueur, d'organisation et de méthode dans le suivi de vos dossiers.

- Vous êtes persévérant(e) et à l'aise dans des cycles de vente longs.

- Vous aimez développer de nouvelles opportunités commerciales tout en cultivant les relations existantes.

- Vous avez le goût du challenge et de la performance.

- Vous privilégiez une approche de conseil et de partenariat durable plutôt qu'une logique de vente ponctuelle.

- Vous savez instaurer une relation de confiance avec des interlocuteurs exigeants.

- Vous êtes animé(e) par l'envie de contribuer à des projets utiles et porteurs de sens



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