Ingénieur d'Affaires Photovoltaïque H/F - Cabinet Filigrane

Filigrane Recrutement est un cabinet de recrutement spécialisé par métiers, avec un secteur d'intervention national.

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CDI - Région Sud-est Arc Méditerranéen
50 K€ fixe + variable jusqu'à 25 K€ + véhicule + avantages

Le poste

Notre client, acteur reconnu des solutions photovoltaïques professionnelles, poursuit son développement sur la région Sud et crée un poste d'Ingénieur d'Affaires Photovoltaïque H/F.

Nous recherchons avant tout un profil technique ayant évolué vers le commercial : un ingénieur qui connaît les réalités du terrain, comprend les enjeux techniques d'un projet photovoltaïque et souhaite aujourd'hui mettre cette expertise au service du développement d'affaires.

Vous ne serez donc pas un commercial « pur » : votre crédibilité technique et votre capacité à comprendre les projets constituent un véritable atout dans la relation avec vos clients et partenaires.

Vos missions

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous développez l'activité sur votre secteur et construisez des relations durables avec les acteurs professionnels du photovoltaïque et du bâtiment.

Développer les affaires

• Identifier et prospecter de nouvelles opportunités commerciales sur votre secteur ;
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients et partenaires BtoB ;
• Détecter les besoins et enjeux techniques de vos interlocuteurs afin de proposer les solutions adaptées ;
• Construire les offres commerciales en lien avec les équipes techniques internes ;
• Présenter, argumenter et négocier les solutions proposées jusqu'à la conclusion des affaires ;
• Assurer le suivi des projets et entretenir une relation de proximité avec les clients.
  

S'appuyer sur votre expertise technique

• Apporter un conseil technique aux clients et partenaires ;
• Comprendre les contraintes techniques, économiques et réglementaires des projets ;
• Échanger avec des interlocuteurs techniques et décisionnaires ;
• Accompagner les partenaires dans la compréhension et la mise en oeuvre des solutions proposées ;
• Participer ponctuellement à des actions de formation, de présentation ou de prescription.
  

Développer votre réseau

• Vous serez également amené(e) à développer un réseau d'acteurs clés de votre marché :
• Développeurs photovoltaïques ;
• Bureaux d'études ;
• Installateurs et entreprises spécialisées ;
• Entreprises d'électricité, couverture et étanchéité ;
• Architectes et contractants généraux ;
• Maîtres d'ouvrage et directions techniques ;
• Fabricants et partenaires techniques.

L'objectif : identifier les opportunités, créer les bonnes connexions et transformer votre connaissance technique du marché en développement commercial.

De formation Ingénieur (Bac +5), vous disposez d'au moins 5 ans d'expérience dans un environnement technique, idéalement dans le photovoltaïque, les énergies renouvelables, l'électricité, l'enveloppe du bâtiment ou les solutions techniques complexes.

Le parcours que nous recherchons particulièrement

Vous avez idéalement commencé votre carrière dans une fonction technique ou opérationnelle :

• ingénieur études ;
• ingénieur projet ;
• ingénieur travaux ;
• chargé d'affaires technique ;
• ingénieur d'affaires ;
• ou fonction similaire.

Vous avez ensuite développé une véritable dimension commerciale : développement d'affaires, prescription, gestion de portefeuille, négociation, partenariats ou conquête de nouveaux clients.

L'association de ces deux dimensions - technique et commerciale - est essentielle pour réussir dans ce poste.

Une expérience dans le photovoltaïque est un vrai plus, mais nous sommes également ouverts à des profils issus de secteurs techniques connexes : électricité, CVC, enveloppe du bâtiment, efficacité énergétique, génie climatique ou solutions techniques BtoB.

Vos atouts

• Formation d'Ingénieur et solide culture technique ;
• Expérience dans un environnement technique BtoB ;
• Expérience commerciale acquise au cours de votre parcours ;
• Capacité à comprendre un besoin technique et à le traduire en proposition commerciale ;
• Goût du développement, de la prospection et de la négociation ;
• Aisance relationnelle avec des interlocuteurs techniques comme décisionnaires ;
• Autonomie, curiosité et capacité à créer un réseau ;
• Sens du résultat et goût du challenge.

Les conditions

• CDI
• Secteur : Arc Méditerranéen / Région Sud
• 50 K€ fixe
• Jusqu'à 25 K€ de variable sur objectifs
• Véhicule de fonction
• Télétravail partiel
• Avantages liés au groupe

Vous rejoindrez une entreprise en développement, sur un poste combinant expertise technique, développement commercial et construction de partenariats à long terme.