Senior Account Manager CDI - Toulouse H/F - Randstad Digital

RandstadDigitalestunpartenairetechnologiquederéférencequifacilitelatransformationnumériquedesentreprisesenfournissantdestalents,descapacitésdeproductionetdessolutionspackagéesdansdesdomainesspécialisés.

Nosservicess'articulentautourdequatredomainesd'expertisemajeurs:l'expérienceclient(UX/UI),l'ingénierienumérique&produit,laData&Analytics,etlatransformationversleCloud.

Lancéele30août2023,RandstadDigitalpossèdeuneconnaissanceapprofondiedumarchédutravailpouraccompagnersesclientsdansleursprojetsdetransformationnumériquegrâceàsonexpertiseetsesméthodologiesdiversifiéesetagilesdontilsontbesoinpourréussir.Nos25000collaborateursdanslemondeontunimpactpositifsurlasociétéenaidantlesgensàréaliserleurvéritablepotentieltoutaulongdeleurvieprofessionnelle.

Nousrecherchonspourl'undenosclientsnotreResponsabledecompte/Passionnédeprospection(H/F)

RandstadDigitalestunpartenairetechnologiquederéférencequifacilitelatransformationnumériquedesentreprisesenfournissantdestalents,descapacitésdeproductionetdessolutionspackagéesdansdesdomainesspécialisés.

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Nousrecherchonspourl'undenosclientsnotreResponsabledecompte/Passionnédeprospection(H/F)

your job

Dans le cadre du développement de nos activités commerciales sur le bassin toulousain, nous recherchons un(e) Senior Account Manager pour développer notre présence auprès de grands comptes stratégiques et chasser sur de nouveaux prospects.

Vous prendrez en charge la gestion d'un portefeuille existant (comptant déjà plusieurs collaborateurs sur site chez des acteurs majeurs des télécoms et de l'énergie), où tout reste encore à construire grâce à une vraie approche partenaire et à la sécurité de nos référencements.

Vous aurez également pour enjeu d'ouvrir et pénétrer de nouveaux secteurs à fort potentiel (aéronautique, spatial, mobilité) en capitalisant sur nos offres en Ingénierie, IT et IA.

Vous intégrerez une agence toulousaine dynamique de 300 personnes et travaillerez en lien étroit avec l'équipe locale à taille humaine composée de TA, Sales et Delivery.

Missions au quotidien

- Prospection : Aller à la rencontre des clients, prospecter activement et chasser sur de grands comptes stratégiques ainsi que sur de nouveaux prospects.
- Développement commercial & diversification : Vendre l'ensemble de nos expertises (Engineering, IT, Pro IA) et ouvrir des comptes dans les secteurs de l'aéronautique, du spatial et de la mobilité.
- Animation & fidélisation de portefeuille : Animer les comptes stratégiques existants avec une véritable posture de partenaire conseil et capitaliser sur nos référencements actifs.
- Négociation & pilotage contractuel : Qualifier les opportunités, rédiger les propositions commerciales, négocier les TJM/conditions de prestations (AT et Engagement de Résultats) et garantir la rentabilité du P&L (entre 2,5 et 6,5 M€).
- Réponses aux appels d'offres : Rédiger et défendre les réponses aux AO en synergie avec l'équipe Delivery et effectuer une veille concurrentielle.
- Synergie recrutement & suivi des collaborateurs : Participer aux entretiens de sélection avec l'équipe recrutement, présenter et positionner nos talents chez les clients et assurer les suivis de mission réguliers.

votre profil

Hard skills :

Issu(e) d'une formation supérieure de niveau Bac +5
Vous disposez à minima de 2 ans d'expérience sur un poste avec de la prospection
Expérience en ESN obligatoire.
Maîtrise éprouvée des techniques de chasse et de prospection commerciale sur grands comptes.
Anglais opérationnel (capacité à échanger et négocier en anglais).

Soft skills :

Esprit positif, posture d'animateur au sein de l'équipe
Aisance relationnelle, rigueur organisationnelle et sens des priorités

notre offre

- Salaire selon le profil :40-65k (package inclus)
- Véhicule de fonction
- Tickets restaurants
- Mutuelle
- Plan de carrière évolutif (formation, mentorat, tech talks...)
- Prise en charge à 100% des titres de transport par Randstad Digital
- Plan de formation interne personnalisé via Udemy (Randstad University)
- Télétravail possible jusqu'à 2 jours par semaine
- Déconnexion avec 34 jours de congés par an
- Prime de parrainage 1 500€
- Premier rapporteur d'affaires
- Divers avantages CSE (carte cadeaux, subventions mensuelles, loisirs, promotion etc.)
- Événements techniques mais aussi festifs avec des team building, soirées agence, challenge tout au long de l'année.

Randstad Digital est une entreprise handi-accueillante. Nous sommes engagés dans l'accompagnement de ses collaborateurs : demande de reconnaissance et d'adaptation du poste de travail, prise en charge des formalités administratives, politique d'inclusion...

- Salaire selon le profil :40-65k (package inclus)
- Véhicule de fonction
- Tickets restaurants
- Mutuelle
- Plan de carrière évolutif (formation, mentorat, tech talks...)
- Prise en charge à 100% des titres de transport par Randstad Digital
- Plan de formation interne personnalisé via Udemy (Randstad University)
- Télétravail possible jusqu'à 2 jours par semaine
- Déconnexion avec 34 jours de congés par an
- Prime de parrainage 1 500€
- Premier rapporteur d'affaires
- Divers avantages CSE (carte cadeaux, subventions mensuelles, loisirs, promotion etc.)
- Événements techniques mais aussi festifs avec des team building, soirées agence, challenge tout au long de l'année.

Randstad Digital est une entreprise handi-accueillante. Nous sommes engagés dans l'accompagnement de ses collaborateurs : demande de reconnaissance et d'adaptation du poste de travail, prise en charge des formalités administratives, politique d'inclusion...

Hard skills :

Issu(e) d'une formation supérieure de niveau Bac +5
Vous disposez à minima de 2 ans d'expérience sur un poste avec de la prospection
Expérience en ESN obligatoire.
Maîtrise éprouvée des techniques de chasse et de prospection commerciale sur grands comptes.
Anglais opérationnel (capacité à échanger et négocier en anglais).

Soft skills :

Esprit positif, posture d'animateur au sein de l'équipe
Aisance relationnelle, rigueur organisationnelle et sens des priorités