Account Manager - New Business - Chasse H/F - Digirocks

Développer un portefeuille de nouveaux clients en identifiant les comptes cibles, les décideurs et les opportunités auprès de PME, ETI et grands groupes, grâce à une démarche de prospection multicanale : téléphone, LinkedIn, emailing, networking et événements.

Comprendre les enjeux métiers et technologiques de décideurs tels que DSI, CTO, CIO, CDO, Head of Data, directions Digital, Innovation, Cloud, Infrastructure ou Achats IT afin de transformer leurs problématiques en opportunités commerciales concrètes.

Construire avec les équipes techniques et les dirigeants les dispositifs les plus adaptés : expertise intégrée, équipe dédiée, Studio Digital co-piloté ou piloté, puis participer aux propositions commerciales, soutenances et négociations jusqu'au closing.

Développer les comptes ouverts après la signature en identifiant de nouveaux besoins, en suivant la satisfaction client et en travaillant avec les équipes Delivery et recrutement pour installer une relation commerciale durable.

Les 3 résultats attendus

- Ouvrir régulièrement de nouveaux comptes et obtenir des rendez-vous qualifiés auprès de décideurs IT et métiers.
- Générer et convertir un pipeline commercial solide, avec des objectifs de chiffre d'affaires et de marge.
- Transformer les premiers projets signés en comptes stratégiques, grâce à l'upsell, au cross-sell et à la qualité de la relation construite.

Vous êtes diplômé(e) d'une école de commerce, d'ingénieurs, d'une université ou d'une formation supérieure équivalente.

Vous disposez idéalement de minimum 3 ans d'expérience commerciale B2B dans une ESN, un cabinet de conseil, une société de services IT, un éditeur ou un environnement technologique proche.

Vous avez déjà pratiqué la chasse commerciale et vous prenez davantage de plaisir à ouvrir une porte, obtenir un premier rendez-vous et construire un compte qu'à simplement gérer un portefeuille existant.

Vous savez adresser des interlocuteurs de haut niveau et évoluer dans des cycles de vente complexes, avec plusieurs décideurs et parties prenantes.

Une bonne compréhension des environnements Microsoft, Cloud, Data, IA ou Software Engineering constituera un avantage important. Vous n'avez pas besoin d'être expert(e) technique, mais vous devez être suffisamment curieux(se) pour comprendre rapidement les problématiques de vos interlocuteurs.

Vous êtes particulièrement à l'aise avec :

- la prospection et l'ouverture de comptes ;
- la qualification des besoins ;
- la vente de prestations intellectuelles ou de dispositifs complexes ;
- la négociation et le closing ;
- le développement de relations avec des décideurs ;
- le pilotage d'un pipeline et de vos KPI commerciaux.

Tenace, autonome et entreprenant(e), vous aimez partir d'une page blanche, tester des approches et créer progressivement votre propre terrain de jeu commercial.

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