Account Executive H/F - Matchee

Éditeur de logiciels français spécialisé dans la protection, la sauvegarde et la gestion de données à grande échelle, l'entreprise poursuit son développement et recherche un(e) Account Executive pour développer son activité en France et contribuer à son expansion internationale.

Il s'agit d'un rôle de builder : vous êtes responsable de votre territoire, de la génération de pipeline jusqu'à la signature, tout en développant les ventes avec l'écosystème de partenaires.

Scope

- Développer et gérer votre propre pipeline via une prospection multicanale
- Piloter l'ensemble du cycle de vente sur des deals Enterprise complexes
- Conquérir de nouveaux comptes, identifier les enjeux des décideurs IT et construire des propositions adaptées, avec le support des équipes avant-vente.
- Développer les ventes indirects avec des partenaires, revendeurs et intégrateurs
- Collaborer avec les équipes Marketing et Sales Engineering sur les opportunités
- Assurer un suivi rigoureux du CRM, des prévisions et du pipeline

- Minimum 4 d'expérience en vente B2B Enterprise, idéalement dans le logiciel / IT
- Expérience avérée sur des cycles de vente complexes et des contrats à six chiffres
- Capacité à générer son propre pipeline et à ouvrir de nouveaux comptes
- Expérience de vente via des partenaires, revendeurs ou intégrateurs
- Autonome, entreprenant(e) et à l'aise dans un environnement de construction
- Intérêt pour les environnements Data, Storage, Backup, Cybersécurité ou HPC apprécié
- Français et anglais courants

Le succès d'une entreprise repose sur ses équipes. Matchee co-construit à vos côtés les équipes Business, Tech et Produit qui feront votre différence. Chez Matchee, nous connectons les entreprises ambitieuses aux meilleurs talents du marché. Spécialisés dans les profils Business, Tech, et Produit, nous accompagnons aussi bien les startups de l'écosystème Tech que les entreprises établies en croissance.