Directeur Commercial H/F - de Graët Consulting

Membre du Comité exécutif, vous prenez la responsabilité de la performance commerciale du Groupe. Votre mandat est clair : faire passer une organisation bâtie sur la proximité territoriale à une capacité de conquête nationale, sans rien perdre de ce qui fait sa force.

Concrètement, vous aurez à :
-Structurer la démarche commercial groupe - offrir un interlocuteur unique, une offre homogène et un référencement cadre aux donneurs d'ordre multisites.
-Encadrer et structurer vos équipes - commerce, chiffrage, marketing et communication - et animer un réseau de filiales et de chargés d'affaires.
-Conquérir les marchés à forte croissance, au premier rang desquels les centres de données, dont le parc français a doublé en moins de dix ans : un marché qui impose appels d'offres internationaux, exigences de délais et standardisation.
-Monétiser les actifs techniques du Groupe - brevets, gamme propriétaire, solutions communicantes - en faisant évoluer l'offre de la vente d'équipements vers celle de la performance d'exploitation : supervision, maintenance prédictive, prévention du risque.
-Développer les comptes OEM et l'activité de séries, auprès des constructeurs de machines qui intègrent ces ensembles dans leurs propres équipements.
-Piloter la performance : plans d'actions, chiffre d'affaires, marges, taux de transformation, actions correctives ;
-Sécuriser les engagements contractuels, arbitrer les litiges et assurer la veille marchée, technique et concurrentielle.

Au-delà de votre formation supérieure, vous justifiez d'une expérience confirmée en direction commerciale acquise dans un environnement industriel à forte composante technique, idéalement électrotechnique. L'expérience décisive à nos yeux : avoir déjà conduit le passage d'une organisation commerciale territoriale à une logique de groupe.

Fédérateur né, vous entraînez des équipes sans vous appuyer sur le lien hiérarchique. Stratège autant qu'homme de terrain, vous passez sans effort de la hauteur de vue du Comex à la négociation d'un dossier complexe. Rigoureux, curieux, à l'aise techniquement - vous savez lire un plan et discuter un chiffrage - vous pratiquez couramment l'anglais.

Ce poste n'est pas une reprise de portefeuille : c'est une page à écrire, avec les moyens d'un groupe solide et la réactivité d'une gouvernance agile.

Poste basé dans l'Ouest ou en région parisienne, déplacements réguliers à prévoir.

DE GRAËT CONSULTING est un cabinet de recrutement et d'approche directe présent sur l'ensemble du territoire grâce à ses bureaux situés à Nantes, Paris, Marseille, Lyon, Lille, Toulouse et Caen.
Multi spécialiste, nous intervenons sur tous les secteurs d'activité, pour tous types de postes et auprès d'entreprises de toutes tailles, des PME / TPE locales aux grands groupes internationaux.

Notre client est un acteur reconnu du tableau électrique industriel. Depuis plus de trente ans, il conçoit, intègre et fabrique les ensembles basse tension - TGBT, armoires, coffrets - qui alimentent l'industrie, l'énergie, les infrastructures, l'hôpital et le tertiaire. Un réseau national de filiales, un bureau d'études, une tôlerie et une unité de séries intégrés : une PME devenue groupe, restée indépendante et familiale.
Électrification des usages, décarbonation de l'industrie, essor des centres de données : son marché n'a jamais été aussi porteur.

Pour transformer cette dynamique en croissance, il se dote d'une ambition commerciale nouvelle et recrute son : DIRECTEUR COMMERCIAL H/F