Contrôleur de Gestion Commercial - Fmcg - GMS H/F - EASY TALENT

Préparation des négociations commerciales

Participer à l'élaboration et à la validation des tarifs ;

Accompagner les équipes commerciales dans la préparation des négociations avec les enseignes de la GMS ;

Réaliser les simulations financières et scénarios de négociation ;

Analyser les impacts des différentes hypothèses sur le chiffre d'affaires, les prix et la rentabilité ;

Contribuer aux analyses de pricing et à la définition des corridors de négociation.

Pendant les négociations

Préparer et analyser les simulations financières demandées par les équipes commerciales ;

Maîtriser et valider les évolutions des conditions commerciales en 3 Net / 4 Net / 5 Net ;

Challenger les hypothèses proposées par les équipes Sales et mesurer leurs impacts financiers ;

Contrôler le respect des mandats de négociation ;

Vérifier la cohérence financière des accords commerciaux conclus avec les enseignes.

Après signature

Accompagner les équipes commerciales dans l'intégration des nouvelles conditions commerciales dans les systèmes ;

Contrôler l'application des tarifs et conditions négociées sur les factures et factures pro forma ;

Participer à la préparation des éléments et attestations liés à Egalim ;

Fiabiliser et améliorer les outils de pilotage existants, principalement sous Excel.

Vous disposez impérativement d'une expérience solide en contrôle de gestion commercial / Commercial Finance dans l'univers FMCG, avec une exposition directe aux négociations commerciales avec la grande distribution française.

Vous maîtrisez notamment :

les mécanismes de 3 Net / 4 Net / 5 Net ;

les simulations de prix et de conditions commerciales ;

le fonctionnement des accords commerciaux avec la GMS ;

l'analyse de rentabilité et des impacts financiers des négociations ;

Excel à un niveau avancé.

Une connaissance de Power BI constitue un plus.

Au-delà de l'expertise technique, cette mission nécessite une véritable posture de Business Partner : capacité à travailler étroitement avec les équipes commerciales tout en sachant les challenger.

Autonomie, pragmatisme, résilience et capacité à évoluer dans un environnement exigeant seront indispensables.

Une expérience concrète des négociations GMS françaises et de leurs mécanismes financiers est indispensable pour cette mission.