Directeur des Ventes H/F - Laboratoire Gravier

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous définissez et mettez en oeuvre la stratégie commerciale France, en collaboration avec la Direction Générale et la Direction Marketing.

Vous êtes également responsable du développement commercial de l'ensemble des sociétés du groupe sur les marchés France et Export.

Vos missions:

- Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale France, en collaboration avec la Direction Générale et la Direction Marketing.
- Gérer et développer un portefeuille de clients existants, notamment auprès des enseignes bio et e-retailers.
- Piloter les négociations commerciales avec les acheteurs, centrales d'achats et enseignes nationales, et assurer le suivi du déploiement des accords.
- Manager et animer l'équipe commerciale terrain (agents multicartes) ainsi que l'équipe commerciale sédentaire.
- Suivre et analyser les performances commerciales et mettre en place les plans d'actions adaptés.
- Optimiser les conditions commerciales afin de soutenir la croissance des marques.
- Collaborer avec les différents services du groupe, notamment les équipes Marketing, Logistique, Qualité et Développement Produit.
- Identifier et prospecter de nouveaux clients, notamment dans le secteur bio.
- Représenter les marques du groupe lors des salons professionnels et événements du secteur.
- Participer au développement de l'activité Export.

De formation supérieure en commerce, vente ou gestion, vous justifiez d'une expérience significative dans le développement commercial BtoB, idéalement dans l'univers de la bio, de la cosmétique, de la beauté, de l'entretien de la maison, de l'hygiène ou des produits naturels.

Vous avez une expérience confirmée de la négociation avec des enseignes, centrales d'achats et comptes clés et êtes à l'aise dans la gestion d'un portefeuille clients stratégique.

Vous êtes également reconnu(e) pour vos capacités à :

- Définir et déployer une stratégie commerciale ;
- Négocier avec des interlocuteurs de haut niveau ;
- Développer un portefeuille clients et ouvrir de nouveaux comptes ;
- Manager et fédérer une équipe commerciale ;
- Analyser les performances et piloter les résultats ;
- Travailler en transversalité avec différents services ;
- Être force de proposition et prendre des initiatives.

Depuis 1975, le Laboratoire Gravier est spécialisé dans la conception, la formulation et la fabrication de cosmétiques certifiés bio et de produits écologiques d'entretien pour la maison.

Pionnière dans son domaine, l'entreprise s'appuie sur plus de 50 ans d'expertise et d'innovation pour proposer des produits fabriqués en France, éco-conçus et exigeants en matière de qualité, de naturalité et de sécurité.

Entreprise à taille humaine, le naturel, l'efficacité et l'engagement sont les valeurs phares portées par le Laboratoire, tout en étant un acteur majeur du monde BIO.