Commercial H/F - DELLEN

CLARISYS Informatique

Éditeur de logiciels dédiés aux laboratoires de biologie médicale (SIL et middleware), CLARISYS accompagne depuis plusieurs années les laboratoires et groupements de laboratoires sur l'ensemble du territoire national et dans les DOM. Nous appartenons au groupe SoftNext, qui réunit plus de 40 éditeurs B2B spécialisés par secteur.

Pour accompagner notre développement, nous recherchons un(e) Ingénieur Commercial rattaché(e) à la Direction Commerciale.

Vos missions

Vous êtes responsable du développement commercial sur votre périmètre, de la détection d'opportunité jusqu'à la signature.

Prospection et développement

• Identifier les laboratoires et groupements cibles, rechercher les interlocuteurs décideurs
• Prendre contact, présenter CLARISYS et obtenir des rendez-vous commerciaux
• Mener les rendez-vous, réaliser les démonstrations de nos logiciels en clientèle
• Analyser les besoins exprimés et cartographier les solutions en place chez les prospects

Appels d'offres et négociation

• Détecter les projets et appels d'offres (SIL, middleware)
• Rédiger les réponses aux appels d'offres, établir les offres et propositions technico-financières
• Négocier et formaliser la vente dans le cadre des conditions validées par la direction

Suivi et reporting

• Tenir à jour le CRM et assurer le suivi des prospects et affaires en cours
• Rédiger un rapport d'activité périodique et remonter à la direction les informations issues du terrain

Veille et contribution produit

• Assurer la veille concurrentielle commerciale
• Contribuer à l'argumentaire technique et commercial mettant en valeur nos avantages concurrentiels
• Représenter CLARISYS lors des salons professionnels et congrès du secteur

Votre profil

• Formation supérieure commerciale ou technique (Bac +3 à Bac +5)
• Expérience confirmée de la vente de solutions logicielles B2B en cycle long, idéalement auprès d'un public technique ou scientifique
• Une connaissance du secteur de la biologie médicale ou de la santé est un réel atout
• Maîtrise de la réponse aux appels d'offres et de la négociation avec des décideurs multiples
• Rigueur dans le suivi CRM et le reporting
• Autonomie, sens de l'écoute, goût du terrain - permis B indispensable, déplacements fréquents

Ce que nous proposons

• Un poste autonome, sur un marché de niche où notre expertise métier est reconnue
• Un accompagnement à la montée en compétences sur nos solutions
• Rémunération : fixe + variable sur objectifs